在經濟蕭條時期，市場萎縮是在所難免的，正所謂“危”中有“機”，關鍵在于企業要根據市場的需求靈活應變。在“危”和“機”并存的復雜商業環境中，不少家紡企業壓縮渠道、減縮開支，而重金打造“旗艦渠道”、首創“家紡”概念的寧波博洋集團成為特殊的一個。 　　低谷期實現戰略性增長 　　當前的經濟環境下，尋找契機實現品牌成長顯得尤為重要，基于品牌發展的需求，博洋家紡去年就制訂了擴張戰略。6月，他們將在寧波新的商業地標——和義商圈打造面積達800平方米的旗艦店。據了解，博洋家紡今后幾年都將以這種規格進行渠道的擴展。 　　在逆境中進行大手筆運作，博洋的創新經營不是盲目的。著名品牌戰略專家、央視品牌顧問李光斗曾經表示，經濟蕭條時，很多企業感到擔憂，但市場經濟本身就是周期性的，我們應該想到，發展企業最重要的元素設備、人才、資源在經濟蕭條時價格都下降了，所以是企業創辦、擴張的最好時期。著名的埃森哲管理咨詢公司發表的“增長戰略”觀點也表明，地域擴張戰略是經濟不穩定時期許多公司的希望所在，如沃爾瑪和百思買等一些大型企業都已采取一系列方案發展海外市場。 　　把握機遇實現低成本擴張 　　 如今，我國家紡產業正由單一的產品生產向“大家紡”模式邁進；家紡企業正在由生產導向型逐步向消費導向型轉變；家紡品牌化發展氛圍日漸濃厚，眾多企業紛紛開始實施品牌化戰略；渠道、終端開始轉型升級，開始從一般的專賣店到旗艦店、體驗店的跨越。從行業角度看，博洋面臨的渠道變革是品牌成長的內在需求。 　　 與此同時，百貨業的蕭條給博洋創造了機會。和以往消費膨脹時商家搶駐商場的情況不同，從去年開始，不少品牌企業專注于降低成本，高端百貨因此空置了大量的店位。即使鋪位租金下降，經濟形勢的不可預見性使得品牌企業依然觀望，為博洋低成本進場提供了有利條件。 　　通過近幾年的快速發展，博洋家紡積累了雄厚的品牌實力，在入駐商圈方面擁有了更多的話語權。眾所周知，品牌的活躍能對商圈帶來正面影響，從博洋4月份1000多萬元的廣告投放價值來看，博洋的“進場”大受歡迎。另外，博洋集團旗下各品牌的整體入駐，將給商圈帶來更大的收益。為配合擴張計劃，博洋今年將一手抓渠道擴張，一手抓品牌建設。 　　終端模式“旗艦”化 　　近幾年來，中國房地產業的蓬勃發展和婚慶市場的升溫讓家紡行業每年都保持著較高的增長。但隨著消費需求的升級和產品結構的多樣化，專賣、專柜式的銷售渠道限制了品牌企業的發展，企業對終端提出了更高的要求，能夠體現品牌所倡導的生活方式的“大終端”成為代替者。 作為中高端品牌，博洋家紡需要“大終端”，產品和品牌形象展示需要提升，小店鋪已經不能滿足需要，必須通過具有一定規模的店鋪來提升品牌影響力、增強產品的表現力。同樣，消費者需要對產品進行更直觀的感受。在專賣店中營造出家居配套氛圍，才能讓消費者形成購買沖動。隨著消費需求的升級，顧客對產品的展示和購買體驗提出了更高的要求，他們不再限于滿足生活的基本需求，更多是出于情感上的需求。良好的品牌形象、舒適的賣場裝修風格、熱情洋溢的微笑都有可能成為顧客消費的助推劑。因為他們不僅僅是購買商品，而是享受整個購物過程，享受商家提供的服務。因此具有感性考量的旗艦店顯得尤為重要，品牌專賣店不光要考慮到顧客購物決策的便利，還要提供美好的購物氛圍。 　　 　　作為企業最高級別的品牌形象展示店，旗艦店一般在核心城市的黃金地段，輻射周邊地區，自上而下地帶動基礎店鋪的發展，與基礎店鋪終端相互促進，可以說，旗艦店的運營是最能提升品牌創新能力和企業管理能力的環節。 （來源：中國紡織報）