【中國(guó)鞋網(wǎng)-渠道管理】如今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)無(wú)處不在，特別是手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)普及之后，人們可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)，而隨之而來(lái)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)力與日俱增。很多走傳統(tǒng)渠道銷售的老板感受到亞歷山大，很多消費(fèi)者都去網(wǎng)上買了，線下的店鋪?zhàn)饨鸶摺N售難，企業(yè)本身和經(jīng)銷商的盈利能力都在下降，傳統(tǒng)企業(yè)也在尋求如何開拓網(wǎng)上渠道的捷徑。
第一斧開設(shè)網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)店
傳統(tǒng)企業(yè)在開拓網(wǎng)銷渠道最直接方便的辦法就是開設(shè)網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)店，其實(shí)在2008年的時(shí)候筆者已經(jīng)提過(guò)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的提議給企業(yè)，當(dāng)時(shí)企業(yè)怕影響傳統(tǒng)渠道銷售，遲疑不定。如今，網(wǎng)絡(luò)已成大勢(shì)所趨，不上網(wǎng)就會(huì)被別人滅掉，或者損失龐大的市場(chǎng)份額，現(xiàn)在也只能被動(dòng)上網(wǎng)。
有的企業(yè)可能會(huì)說(shuō)，我們也知道這個(gè)途徑，但是企業(yè)現(xiàn)在沒有這方面的人才，也沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，開直營(yíng)店心有力不足啊。其實(shí)，很多企業(yè)面臨這樣的問(wèn)題，不過(guò)沒有關(guān)系，像小馬識(shí)途這樣的整合營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)都會(huì)有網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)這樣的服務(wù)，企業(yè)挑選一家靠譜的服務(wù)商，自己提供產(chǎn)品資料就可以了。
在此，小馬識(shí)途的顧問(wèn)也提到了，隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)的服務(wù)費(fèi)也水漲船高，企業(yè)如果外包網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)又是一筆費(fèi)用，可能會(huì)跟想象中的網(wǎng)上開店費(fèi)用有些不同，眼下開個(gè)店就賣貨可以撿白食吃的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返啦，網(wǎng)上開店也有風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)的不好也可能虧本。不過(guò)這整體算起來(lái)還是比線下成本低的多，風(fēng)險(xiǎn)整體可控性也比較強(qiáng)。
第二斧網(wǎng)上供貨
實(shí)在沒有能力網(wǎng)上開店的，也可以考慮只做網(wǎng)上供貨，但是產(chǎn)品要真的好，像京東商城、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的B2C商城才會(huì)上架你的貨。大家知道，京東出貨量也是相當(dāng)高的，一號(hào)店也可以，還有一些專業(yè)領(lǐng)域有不少?gòu)?qiáng)勢(shì)的B2C，如樂(lè)蜂網(wǎng)、鉆石小鳥，這個(gè)合作談好了，就在家坐等數(shù)錢吧，當(dāng)然這個(gè)售價(jià)肯定要讓利給平臺(tái)一部分了，具體的就看怎么談的了。
第三斧自建網(wǎng)絡(luò)商城
其實(shí)，做網(wǎng)絡(luò)銷售自建網(wǎng)絡(luò)商城應(yīng)該是第一位的，這里放到最后也是因?yàn)樽越ňW(wǎng)絡(luò)商城難度最大，這個(gè)必須要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)了，而且是有技術(shù)、策劃、設(shè)計(jì)比較全面的團(tuán)隊(duì)了，當(dāng)然也可以讓別的公司開發(fā)好，自己的人來(lái)運(yùn)營(yíng)，但是這樣核心技術(shù)抓在別人的手里，真的做大了，對(duì)方肯定會(huì)讓你割肉的，最好自己有技術(shù)，做網(wǎng)銷平臺(tái)不同于做一般企業(yè)站。
以上總結(jié)了傳統(tǒng)企業(yè)開拓網(wǎng)銷渠道的“三板斧”，自建網(wǎng)絡(luò)商城需要的時(shí)間稍長(zhǎng)，但是也不會(huì)很長(zhǎng)，現(xiàn)在有專門做商城程序的，自己有技術(shù)，拿來(lái)做一些修改其實(shí)就可以用，先上線后面再慢慢完善。
最后，筆者提示到，文中談到的“三板斧”只是平臺(tái)建設(shè)，不一定平臺(tái)搭建好了，產(chǎn)品就會(huì)暢銷。新產(chǎn)品或是新品牌的話，還是需要從口碑建設(shè)、品牌知名度提升、品牌美譽(yù)度培育等各方面推廣幾輪，這樣才能達(dá)到一個(gè)較好的網(wǎng)銷業(yè)績(jī)。 (中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
