【中國(guó)鞋網(wǎng)-創(chuàng)新營(yíng)銷】日前，記者從體育用品有限公司獲悉，旗下品牌金雞將與《中國(guó)達(dá)人秀》中的實(shí)力偶像卓君合作，率先采取銷售分成，與其捆綁共同推出卓君款系列服裝和鞋子。這種做法也引起了業(yè)界的高度關(guān)注。
企業(yè)推出“明星款”產(chǎn)品并不稀奇，然而采用銷售分成的方式在業(yè)界卻屬首創(chuàng)。在“明星款”產(chǎn)品市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)還不錯(cuò)的前提下，企業(yè)此舉可以進(jìn)一步加深品牌和代言人的深層次互動(dòng)。不過，未來(lái)這種方式能否在業(yè)界大范圍推廣，目前并沒有人能夠給出答復(fù)。
與明星捆綁利益
眼見8月初訂貨會(huì)在即，金雞體育用品有限公司副總經(jīng)理儲(chǔ)召福比往常更加忙碌。因?yàn)樗H自掛帥，參與下一季“卓君”款的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷，并計(jì)劃采取捆綁合作方式，共同推出“卓君”系列。
儲(chǔ)召福認(rèn)為，卓君作為“中國(guó)達(dá)人秀”的總冠軍本身就擁有強(qiáng)大的媒體傳播平臺(tái)，僅僅微博粉絲關(guān)注就接近300萬(wàn)。基于這部分粉絲，卓君本身還有相對(duì)成規(guī)模的電商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。如果能夠借助原有的渠道基礎(chǔ)，在瞬間引發(fā)這部分粉絲群體的消費(fèi)力，其市場(chǎng)銷售情況不容小覷。
所以，儲(chǔ)召福計(jì)劃，金雞與卓君的“明星款”合作方式不僅僅簡(jiǎn)單基于單純的代言設(shè)計(jì)費(fèi)上，還要充分利用雙方已有的渠道引爆“明星款”銷售。
“我們可能會(huì)核算這一明星款產(chǎn)品最低成本價(jià)，把中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)直接給卓君的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這樣一來(lái)，卓君營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的積極性會(huì)更高。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助了卓君原本相對(duì)成熟的渠道，至少等于新開辟了一次團(tuán)購(gòu)銷售渠道，銷量自然有所提高。”儲(chǔ)召福表示。
儲(chǔ)召福的想法在某種程度上是不少中小品牌“明星款”營(yíng)銷的真實(shí)寫照。天倫天戶外用品有限公司總經(jīng)理許騰達(dá)告訴記者，這些年來(lái)，天倫天一直都在尋找比較匹配的代言人合作。這種代言人合作模式就是不想再局限在一些簡(jiǎn)單的明星形象使用上，除了拍照使用在平面、電視廣告或終端海報(bào)等等之上，他們更加傾向于和代言人之間的深層次合作，“明星款”恰好就是他們所考慮的合作途徑。這種合作模式最大的好處就是可以把品牌和零售結(jié)合貫穿起來(lái)，能夠看見明星代言立竿見影的銷售作用。
許騰達(dá)也表示，去年，天倫天為極地夢(mèng)想代言人之一的花雕在三江源水資源考察時(shí)推出了�？钔讲叫Ｔ摽钔讲叫捎昧水�(dāng)時(shí)天倫天最新的極地防水透氣薄膜，防水透氣性能極佳，就是為力�；ǖ裨诒敬位顒�(dòng)中的安全并將提供全新的戶外徒步穿著體驗(yàn)。后期活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)過花雕自身戶外聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，為天倫天爭(zhēng)取了一筆可觀的團(tuán)購(gòu)訂單。
當(dāng)然，業(yè)界還有一種說(shuō)法是，品牌之所以希望通過深層次利益捆綁找明星設(shè)計(jì)推出特別版產(chǎn)品，因?yàn)閺脑O(shè)計(jì)到生產(chǎn)這個(gè)過程能讓雙方的關(guān)系更密切。如果能開展得順暢，就能達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果，只有讓明星主動(dòng)地愛上品牌，自動(dòng)自覺地找你要衣服、鞋子穿，這樣才算是成功。因此，找明星擔(dān)任品牌的設(shè)計(jì)，在一定程度上能成為品牌與明星深層次合作的捷徑。
做足前期市場(chǎng)鋪墊可實(shí)現(xiàn)花小錢辦大事
為了衡量“明星款”最終的性價(jià)比，中小企業(yè)往往會(huì)選擇一些相對(duì)知名度有限的新星。這個(gè)時(shí)候，他們的代言費(fèi)還可以承受，品牌能與其站在共同借力推廣的起跑線上互惠互利。儲(chǔ)召福認(rèn)為，只要企業(yè)能夠做足前期市場(chǎng)鋪墊，同樣能有不錯(cuò)的收益。
據(jù)他透露，金雞服飾聯(lián)合卓君最終推出明星款的時(shí)間將定在他們新拍的微電影推出之后。這部新拍的微電影暫命名為《有夢(mèng)想一起來(lái)》，是《田埂上的夢(mèng)》的延續(xù)篇�！爱�(dāng)時(shí)《田埂上的夢(mèng)》引起了不小的轟動(dòng)，所以，這次我們還想通過一部微電影帶出金雞和卓君款。這部微電影將以卓君追求夢(mèng)想突破瓶頸為主線，通過為其演出服植入和花絮融入，為明星款面市和線上新標(biāo)亮相做足鋪墊�！�
“這一次，我們希望能夠真正通過明星效益與年輕消費(fèi)者情感產(chǎn)生互動(dòng)拉動(dòng)銷售�！眱�(chǔ)召福相信，年輕的消費(fèi)者特別是90后都比較喜歡這些和明星有關(guān)的東西，包括服裝，而且都是看明星穿什么自己也想穿什么。現(xiàn)在中國(guó)年輕人對(duì)于明星的追捧不亞于其他任何國(guó)家的年輕人，甚至有過之而無(wú)不及。所以，這種利用明星效益來(lái)進(jìn)行終端銷售的方式很容易抓住年輕人的購(gòu)買心理。
為此，公司專門為卓君設(shè)計(jì)了專屬LOGO，加上一些光影、構(gòu)圖完美的設(shè)計(jì)結(jié)合，讓原本七彩色亮麗風(fēng)格產(chǎn)品更加充滿年輕感。用明星款實(shí)現(xiàn)單品銷售的突破，對(duì)于目前不是很景氣的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，或許會(huì)成為一個(gè)較大的刺激興奮點(diǎn)。
當(dāng)然，所謂“明星款”就是傍大款，原本就是要利用明星本身具有強(qiáng)大氣場(chǎng)和時(shí)尚號(hào)召力共同營(yíng)銷產(chǎn)品，但往往前期的明星代言或合作成本就讓中小品牌望而興嘆了，所以，現(xiàn)在有不少品牌則采用曲線合作方式，同樣能夠抓住大眾眼球，讓“明星款 ”一舉成名。
去年年底，本土在廈門會(huì)展中心舉辦了“足夠色彩”2015春夏新品發(fā)布會(huì)，當(dāng)時(shí)邀請(qǐng)中國(guó)好聲音冠軍張碧晨現(xiàn)身發(fā)布會(huì)。在發(fā)布會(huì)上，張碧晨穿著粉絲為她挑選的依思Q冬季新款女鞋，以時(shí)尚優(yōu)雅的女神形象演繹了依思Q時(shí)尚女鞋的風(fēng)采，此款鞋一舉也成為去年冬季的爆款。
其實(shí)，一部分明星受到知名品牌的贊助或與其有合作事宜，只要他們?cè)诠_場(chǎng)合露面時(shí)，穿著了這個(gè)品牌的產(chǎn)品，就會(huì)產(chǎn)生大眾示范效益，這款產(chǎn)品也會(huì)成為熱賣品。時(shí)尚女鞋品牌依思Q相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們恰恰是利用當(dāng)時(shí)張碧晨在中國(guó)好聲音奪冠后的人氣影響力，通過與其協(xié)商現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)贊助形式，費(fèi)用花費(fèi)不高，但通過為其展開了前期網(wǎng)絡(luò)海選，挑出其個(gè)人明星鞋款，最終也達(dá)到了“明星款”的市場(chǎng)效益。
這種做法也得到了業(yè)界的認(rèn)同。藏酷策劃陳忠藝如此建議，中小企業(yè)想要推出差異化的明星款時(shí)，除了出眾的設(shè)計(jì)開發(fā)能力要求外，還要講究明星款的營(yíng)銷策略，絕對(duì)不是單單依靠廣告宣傳，而是靠多種方式組合，從產(chǎn)品推廣策略方面做足特色和亮點(diǎn)，才能達(dá)到原本期盼“四兩撥千斤”的效果。中小企業(yè)甚至可以學(xué)習(xí)借助熱點(diǎn)話題去包裝自己的“明星款”，這樣才能更有利于產(chǎn)品另辟蹊徑，在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。本土優(yōu)秀品牌推薦：、）
