【中國鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】女裝加盟新手剛?cè)胄泻苊悦＃率值钠D辛和困惑也是很正常的。如何定位?就是做什么樣的服裝?一切皆要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)主力、自己的興趣愛好來來決定。下面來看看某折扣品牌女裝的加盟案例吧。
一、女裝加盟如何定位：
某折扣品牌女裝加盟商中有一個(gè)客戶接手一家新的店鋪，開始的想法是：接過來的時(shí)候有很多貨，也就接著做原來的貨，很快發(fā)現(xiàn)不適合，這也是上家做不下去的原因。客戶馬上調(diào)整價(jià)格，當(dāng)時(shí)認(rèn)為價(jià)格特低的服裝，想著會(huì)有很好的銷量，實(shí)踐證明仍然是無效，因?yàn)榍暗昙覍?duì)于附近的消費(fèi)者并未做詳細(xì)的分析與調(diào)查，沒有做好產(chǎn)品定位等方面的事宜，客戶多次轉(zhuǎn)換后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題。之后根據(jù)店鋪周圍工廠較多的特點(diǎn)，改做折扣女裝和少女裝，針對(duì)了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)行為和能力，逐漸的將定位確定在少淑、少女休閑裝為主的折扣女裝，經(jīng)過調(diào)查品牌優(yōu)勢，最終確定加盟該品牌。
不同的消費(fèi)層次與地區(qū)要有不同的產(chǎn)品定位，中年女性事業(yè)有成，收入高，穿戴講究，消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)。北方的中年女性身體容易發(fā)福，買服裝不太好找，對(duì)款式質(zhì)量要求較高。針對(duì)這些特點(diǎn)，選擇針對(duì)性的產(chǎn)品進(jìn)行定位，最終確認(rèn)品牌加盟。同時(shí)要考慮同樣的風(fēng)格和質(zhì)量，比商場專柜價(jià)格低很多，如何與商場的競爭中獲得更大的優(yōu)勢也是比較重要的。因此選擇品牌很重要，最好是在當(dāng)?shù)刂虉鲇袑９竦钠放疲@樣顧客才能對(duì)你的服裝認(rèn)同，如果顧客有顧慮，可先推薦她去大商場的專柜看貨，再來我這里選。雖然商場在賣的款式我沒有，但是同一品牌的服裝風(fēng)格很相近，質(zhì)量也一樣。
在選擇定位的時(shí)候，一定要做充分的考察，考察當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場，消費(fèi)者喜歡什么樣的服裝，還缺少什么樣的服裝店;考察貨源情況，自己能拿到什么樣的有優(yōu)勢的貨源。等等這些信息和其他各種細(xì)節(jié)盡可能的考察清楚。
二、女裝加盟店鋪選擇：
具體的情況是要根據(jù)個(gè)人的經(jīng)濟(jì)情況與當(dāng)?shù)厝肆鳌⑾M(fèi)行為習(xí)慣等方面去考慮，很多時(shí)候找店鋪也是不能完全按照自己意愿的，你喜歡的地方?jīng)]有空鋪，你不太喜歡的地方空鋪出來了，這時(shí)候都要綜合考慮，大部分時(shí)候只能退而取其次。并且根據(jù)具體位置的選擇與自己的服裝品牌特點(diǎn)和自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來綜合決定。
三、折扣女裝開店費(fèi)用：
一般開店的費(fèi)用差別很大的，地區(qū)、消費(fèi)群體、服裝款式等都是對(duì)費(fèi)用最大影響力的。基本上包括：轉(zhuǎn)讓費(fèi)+裝修費(fèi)+房租(2+1月)+進(jìn)貨資金+流動(dòng)資金，很多細(xì)節(jié)只有你自己清楚，所以需要多少費(fèi)用也只能自己來核算。
另外，剛開始做服裝，進(jìn)貨一定要慎重，也就是涉及到產(chǎn)品都價(jià)格定位上，如果品牌產(chǎn)品價(jià)格定位不合適當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力，那么再怎么折騰也是枉費(fèi)的。
很多品牌商會(huì)有訂貨和配貨的選擇，記住不要貪多，也不要圖便宜，剛開始做還不能完全把握顧客的口味，所以最好還是多款少量，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。不要怕你看上的貨沒有了就多進(jìn)，放心，這個(gè)款沒有了，類似的很多款會(huì)出來。少賺錢總比壓貨要好很多。同時(shí)對(duì)整個(gè)市場的行情還不能完全把握，自以為這家的貨很便宜，貨也不錯(cuò)，這只是你個(gè)人的感覺，實(shí)際上往往不是這樣，所以還是控制自己，不貪這個(gè)便宜。以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多更便宜更好的貨的，當(dāng)然有好機(jī)會(huì)也不要錯(cuò)過。最后品牌商給予的退換率上的政策也是對(duì)女裝加盟新手創(chuàng)業(yè)成敗最大的關(guān)鍵。
