【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】每到五一，促銷成為各家鞋店?duì)帄Z銷售的焦點(diǎn)。為迎合新主流消費(fèi)趨勢，鞋店如何在千篇一律又乏善可陳的節(jié)日營銷大戰(zhàn)中出奇制勝呢?

　　小編為您呈上一頓清新爽口、趣味好玩的營銷大餐(案例)，供鞋店五一大促做參考，助你銷售一路“開掛”。

　　1、鞋店變“秀”場，體驗(yàn)刷人氣

　　價(jià)格戰(zhàn)拼不過線上咋辦?盡管很多鞋店加大五一促銷力度，甚至部分門店喊出“可比價(jià)電商”，然而吸引消費(fèi)者走進(jìn)門店還需更多花樣元素。當(dāng)下，主題秀場模式成為又一吸睛、吸金利器。

　　如廣州太古匯推出“百鳥朝鳳”節(jié)日主題活動，營造一派嶺南風(fēng)味。飛鳳穿花臺、廣繡、舞龍舞獅、嶺南建筑、嶺南派書法、水墨畫6種傳統(tǒng)藝術(shù)文化展示，增加更多文化民族元素，讓營銷更具情懷，更有內(nèi)涵。此外，太陽新天地舉辦“心花怒放市集”，將傳統(tǒng)花街、音樂會、手工市集融入一體，讓消費(fèi)者置身于花海之中，體驗(yàn)感爆棚。

　　解讀：拋棄傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)，給鞋店變身，取而代之的是各類主題展、主題秀活動。用體驗(yàn)刷人氣，腦洞大開引入各式文化、教育、體育、健康、藝術(shù)等多元業(yè)態(tài)，跨界組合;用花樣繁多的“秀”活動，引來客流，增加顧客的新鮮感;同時(shí)讓顧客參與其中，增強(qiáng)認(rèn)同感，從而穩(wěn)定客群。

　　2、五一“咻一咻”，紅包盛宴玩不停

　　今年較火的營銷玩法莫過于福氣紅包了，鞋店五一促銷自然也可以借鑒。例如，長沙友誼阿波羅旗下各商場就大膽玩“千萬福氣紅包免費(fèi)送”的活動。友阿集團(tuán)董事長胡子敬變身可愛的卡通形象“福老板”，為消費(fèi)者準(zhǔn)備了14000多個“福氣紅包”，只要購物200元就能參加抽獎，最高獎金4999元。同時(shí)線上聯(lián)動，關(guān)注其微信號，還有百萬微信現(xiàn)金紅包大派送。

　　解讀：讓利消費(fèi)者，直接給紅包折扣，如果你覺得此法太土豪，可學(xué)支付寶集福搶紅包的方式。實(shí)體店在其微信公眾號玩“咻一咻、搖一搖”的活動，設(shè)置一個游戲，讓消費(fèi)收集品牌卡片(可以設(shè)計(jì)新品推薦、品牌故事分享)，集滿幾張卡片之后，任意消費(fèi)所對應(yīng)的品牌門店，享受一定的折扣，更加針對性滿足消費(fèi)需求。通過精準(zhǔn)化營銷，走“精品+互動”路線提升服務(wù)質(zhì)量，可將更多的消費(fèi)者拉回實(shí)體店。

　　3、城會玩：品牌與消費(fèi)者一起嗨

　　節(jié)日促銷，品牌光自嗨可不行，需要和消費(fèi)者互嗨。

　　如北京華聯(lián)購物中心蒙城路店舉辦了“辣媽正傳風(fēng)采女神舞蹈大賽”，征集辣媽展示風(fēng)采，賺足人氣。同樣以辣媽為主題，合肥百大濱購物中心來個“辣媽大變身”。邀請專業(yè)化妝師量身打造合適妝容，達(dá)人提供時(shí)尚穿搭;變身之后，進(jìn)行T臺走Show和才藝展示，也可帶上寶貝一起參加!最后評選出前三甲的辣媽們，分別獲得價(jià)值500、200、100元的百大購物卡。

　　解讀：如今各色節(jié)日琳瑯滿目，鞋店節(jié)日促銷過分商業(yè)化其實(shí)并不討喜。新穎獨(dú)特的營銷策劃結(jié)合消費(fèi)者(粉絲)參與，一起感受品牌的溫度才是上策。例如，鞋店通過鞋服時(shí)尚搭配，幫助消費(fèi)者改造變身，塑造“路人甲一秒變網(wǎng)紅”形象，讓消費(fèi)者認(rèn)可、接受品牌，感受品牌的溫度，這無疑是一場有情懷、有亮點(diǎn)的營銷。另外，獲勝的消費(fèi)者得到優(yōu)惠券又能引導(dǎo)其再次消費(fèi)，提高復(fù)購率。

　　4、豪車+暖男，營銷不夠顏值來湊

　　想出門購物，又懶得開車，派個帥哥開著豪車到你家樓下等你怎么樣?

　　湖濱銀泰in 77不久前推出一項(xiàng)針對金卡和鉑金卡會員(金卡需要累計(jì)消費(fèi)滿30萬元或單筆消費(fèi)滿10萬元，鉑金卡需累計(jì)消費(fèi)50萬元或單筆消費(fèi)滿30萬元)的免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目“豪車+帥哥”，讓帥哥開車奔你家，接你去購物。如果說開豪車的帥哥門檻有點(diǎn)高，解百推出了暖男導(dǎo)購，專門從員工中挑選出來，有各種不同的風(fēng)格，隨機(jī)為女顧客服務(wù)。

　　解讀：節(jié)日促銷，拼活動、拼力度有點(diǎn)老套了，拼顏值才是王道。女性在消費(fèi)過程中，非理性消費(fèi)的比例占20%以上，現(xiàn)場的情緒、氣氛、廣告都會成為促使女性下單的原因，這些高顏值的帥哥在拉升女性購買力上也能發(fā)揮不小的作用。

　　5、打動年輕人的心，制造驚喜搏出位

　　為抱年輕人大腿，香港銅鑼灣名店坊Fashion Walk與場內(nèi)十大國際時(shí)裝品牌合作，推出 “Fashion Walk x Super Cool Style”新裝配搭游戲，消費(fèi)者下載及登入“Super Cool Style”手機(jī)應(yīng)用程序，便可在游戲中發(fā)揮創(chuàng)意，打造最潮造型。

　　此外，消費(fèi)者在Fashion Walk消費(fèi)滿指定金額，即可分別免費(fèi)換領(lǐng)獨(dú)家設(shè)計(jì)的禮品和抱枕，將自己的型格創(chuàng)作帶回家中。

　　解讀：當(dāng)下主流的年輕消費(fèi)市場，消費(fèi)者渴望不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)和感受。鞋店在做促銷時(shí)跟隨潮流不斷調(diào)整，投年輕人所好。他們沉迷于手機(jī)，實(shí)體店通過手機(jī)游戲，把品牌聯(lián)動、游戲參與串接起來，制造驚喜，制造創(chuàng)意。

　　6、階梯價(jià)格激發(fā)售賣潛力

　　五一促銷仍然避不了“全場特價(jià)”的煽情路線，如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)。

　　例如某鞋店在2015年的五一促銷策劃了“階梯價(jià)格”的促銷方案就取得了良好效果。該店拿出一款運(yùn)動風(fēng)格的舒適一腳蹬單鞋(具體庫存可酌情考慮)，在促銷臺上只標(biāo)明價(jià)格、售賣時(shí)間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費(fèi)者。具體做法是在距離五一前10天按全價(jià)銷售;前8天到6天打8折;前5天到前3天降價(jià)5折;倒數(shù)第3天到前1天打3折;到五一當(dāng)天，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強(qiáng)�！笔聦�(shí)上，許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或未經(jīng)降價(jià)就被顧客買走了。

　　解讀：階梯價(jià)格一既激活鞋店人氣，延長節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動產(chǎn)品的銷售黃金期，讓節(jié)日促銷效果最大化。但要切近不要陷入甩賣風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)，最好針對某一款(如爆款小白鞋)采取階梯價(jià)格方式;同時(shí)鞋店還可以為本次活動提供一些有個性的獎勵，如在鞋盒里面放一些彩票或自己制作的刮刮卡，在卡上印制一些與鞋有關(guān)的笑話/漫畫，增添顧客買鞋的樂趣，加深他們對品牌/門店的印象。

　　節(jié)日促銷的方式千千萬萬種，選擇最合適的營銷模式，將品牌特色巧妙地融入節(jié)日氛圍，讓消費(fèi)者和品牌一起過節(jié)，再進(jìn)一步形成口碑傳播，最終匯聚成強(qiáng)大的影響力，推動品牌營銷和產(chǎn)品銷售。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）