中俄兩國在服裝貿易領域存在很大互補性，在與其他服裝出口國的競爭中，質優價廉的中國服裝符合占大多數的俄羅斯中低收入消費者的需求。專家建議，中國服裝企業應以提高產品質量為核心，不斷擴大品牌效應，同時制定科學的營銷戰略，整合產業資源優勢，加快打開俄羅斯服裝市場的步伐。

    俄羅斯服裝市場需求大增

    近年來，隨著經濟形勢的好轉，俄羅斯居民可支配收入不斷增長。2000~2007年，俄羅斯居民實際收入年增長9%~12%。去年，俄羅斯居民月平均工資達到13801盧布，折合545美元。居民收入水平的提高使俄羅斯居民在服裝消費上呈現以下三大特點：

    服裝市場整體呈現上升趨勢。去年，俄羅斯服裝市場銷售額達到313億美元，人均服裝消費219美元。運動服是當年市場上增長速度最快的一類服裝，增幅為28.9%。隨著嬰兒出生率的增長，孕婦裝的市場規模也呈擴大趨勢，近兩年的銷售額達到1.12億美元；而童裝增長率也超過25%，嬰兒人均服裝消費9408盧布。

    中高檔服裝消費市場發展加快。俄羅斯服裝市場消費群體大致可以分為四個層次：月收入在2000美元以上的高檔消費者占居民總數的4%左右，服裝消費趨向國際知名品牌；月收入在600~1000美元之間的中檔消費者占居民總數的20%~25%，消費趨向大商場和超級市場銷售的品牌服裝；月收入在60~200美元的大眾消費者，消費趨向市場銷售的價格適中的服裝；月收入在60美元以下的低收入消費者占居民總數的20%~30%，消費趨向價格低廉的服裝。

    隨著俄居民整體收入水平的不斷提高，近幾年中高收入居民數量有所增長，低收入居民數量有所減少，相應地服裝消費市場結構也在發生變化，中高檔服裝消費市場發展加快。

    消費者對服裝的款式、面料、做工要求越來越高。隨著收入和消費能力的快速提高，俄羅斯居民對服裝的質量要求越來越高，低檔服裝即使價格再低，也乏人問津。以中國出口俄羅斯的低檔豬皮皮裝為例，前幾年，每年銷量都在500萬件以上，占皮裝出口的70%。但近幾年，以進口高檔牛、羊皮革為面料制成的高檔皮裝在俄銷路越來越好；低檔豬皮皮裝銷量一再萎縮，即使降價銷路仍然不好，很多生產低檔豬皮皮裝的廠家損失慘重。

    中國服裝在俄市場遭遇尷尬

    在俄羅斯工作多年、畢業于莫斯科大學的黑龍江省社會科學院東北亞研究所研究員朱南平認為，中國對俄出口的服裝沒有塑造出價廉物美的“中國制造”形象，也沒有在俄服裝市場打出一個知名企業和知名品牌。中國服裝產品在俄羅斯人眼中不過是地攤上甩賣的廉價“大路貨”而已，是在經濟困難時期人們收入很低時的一種無奈選擇。

    由于售價低廉，中國服裝出口俄羅斯獲取的利潤總額并不多，而分攤到每一件出口成衣上就更加微薄，通常賣出1萬件“大路貨”才能賺到5萬美元。而歐盟國家知名品牌出口到俄羅斯的高檔西裝最低價格也要每件500美元，保守估算，每件高檔西裝的利潤應該不少于100美元。

    隨著俄羅斯居民收入不斷增長，他們對中高檔服裝的需求增長很快。據調查，10%~15%的俄羅斯人有能力購買名牌高檔服裝。與此同時，俄羅斯居民對廉價低檔服裝的需求越來越少，特別是俄政府在最近幾年加大了打擊“灰色清關”的力度，同時從立法上對中國商人在俄羅斯的經營活動做出種種限制，如不準中國人在俄羅斯的集貿市場進行零售經營活動等。因此，中國服裝對俄出口形勢不容樂觀。

    中國服裝企業在俄的競爭對手主要是俄羅斯本土的服裝生產商和其他外國供應商，了解對手的實力及特點，對于我國企業制定合理策略打開俄羅斯市場至關重要。

    中國企業應走品牌質量之路

    中俄兩國在服裝貿易領域存在很大的互補性，質優價廉的中國服裝符合大多數中低檔收入消費者的需求。目前中國出口到俄羅斯的服裝產品質量已有很大提高，但中國服裝企業注定要面臨其他服裝出口國的有力挑戰。為此，朱南平建議，中國企業應抓住機遇，以提高產品質量為核心，不斷擴大品牌效應，同時制定科學的營銷戰略，整合產業資源優勢，加快打開俄羅斯服裝市場的步伐。

    保持中國服裝“質優價廉”的優勢。以較高的性價比贏得俄羅斯廣大中低收入消費者的信任和青睞，并逐步確立中國服裝產品“質優價廉”的品牌優勢。企業應注重產品的包裝和營銷渠道，從產品包裝和銷售場所方面提高中國服裝產品在俄羅斯消費者心中的檔次。例如：進入大型服裝商場和服裝專賣店進行零售；同等質量產品在定價上對其他國家進口產品保持價格優勢等。

    繼續提高產品質量，取得俄消費者的信賴。從服裝的款式、面料等方面的流行變化入手，密切關注世界和俄羅斯服裝時尚潮流的發展變化，及時把握消費者的市場需求變化和時尚發展趨勢；嚴把產品設計、加工、包裝、運輸、銷售等各個環節的質量關，以過硬的質量贏得廣大俄羅斯消費者的信賴。

    加強宣傳，打造品牌效應。依托各種現代化傳媒，以塑造品牌形象為核心，加強廣告宣傳攻勢。在成本核算允許的情況下，可選擇適當位置設立品牌形象店，或在俄大型服裝商場設立專柜，展銷我國名牌服裝產。

    加強與俄本土企業合作，降低經營風險。充分整合、利用俄羅斯當地的各種資源，充分挖掘俄羅斯合作者和經銷商的經營潛力，利用好俄經銷商與合作者的人脈、資金、商譽方面的資源，降低企業在俄羅斯市場的經營風險。