中國鞋網02月06日訊，創意，而不是品牌企業的創新。

    市場在不斷的更新與洗牌，任何以往的成功都只能證明以往。就像河水永遠不會停在原處。市場是動態和變化的。營銷模式不能照搬照抄，其產品成功希望和出路就在于創新。據悉，海爾在客戶關系管理的理念上也在不斷創新。現在，海爾對銷售員的考核不再以銷量為依據，而是圍繞“讓客戶賺錢”的思想，確定了四個指標，客戶庫存的周轉天數、客戶利潤率、客戶問題的解決程度和海爾產品在客戶銷售額中的份額。也就是說，考核的指標不是你有沒有幫助海爾賺錢，而是你有沒有幫助客戶賺錢。

    市場競爭是個好事。營銷模式，只有創新才有希望。但營銷模式的創新應該放在“品牌”的語境當中來說。只有通過構建品牌系統性的結構，樹立起了競爭壁壘，才是真正的營銷。要有核心價值內力的豐厚積累，形成堅固的利益生態鏈，并在這條鏈中取得相對主導的話語權，然后佐以銷售創意，這樣的創新才是有生命力的品牌營銷模式創新。

    我們來看看BAGE（八哥）品牌如何解答這一命題。

    “樂活”時代到來，有一點錢有一點閑的人群漸漸成為主流。這當然是消費品提供者的福音，但是這個時代的消費者們摒棄無謂的鋪張，而是更崇尚真正聽從自己內心的呼喚，與前些年以擁有某高檔品牌為顯擺的情形不同，今天的“樂活”人群對人對物對己都有清醒的認識，不盲目跟風，不人云亦云，不因僅僅是“名牌”就掏腰包，而是對真正適合自己的東西才表示喜好并接受下來。投入的工作，周末相約打打球，這樣的生活方式取代了以前的吃喝玩樂。健康至上，開心就好，是他們生活的準則。這綜合體現了新時代的理性和娛樂性。

    中國消費者，特別是年齡在15歲到30歲的“新生代”，可自由支配收入上升以及開支模式加大，將支持2010年中國體育用品市場持續增長。據瑞信公布的調研資料，2009年至2013年市場的復合年均增長率將為14.3%，前銳商務咨詢預計增長率為18%，其他專業公司如李寧預計2010年市場將增長15%至16%，安踏預計2011年市場將至少增長12%至13%。數據大體接近，大致描述了未來一段時間的運動鞋服類國內市場容量。而且，年輕品牌的認知度在提高，消費者的忠誠度也在慢慢地培養起來，產品品質仍是業內必須抓好的重要環節。

    那么，BAGE（八哥）是誰，BAGE是以板鞋為核心，休閑運動鞋、運動牛仔、服裝、飾品等潮玩裝備為配套的時尚休閑產品品牌。產品系列包括：

    潮玩系列：適合于喜歡極限運動、街舞的新銳一族

    時尚系列：適合于追求潮流、張揚自我的時尚青年

    校園系列：適合于渴望輕松校園生活的大學生、年青上班族

    休閑系列：適合于愛好生活運動的年輕群體

    BAGE（八哥）的主消費群體是一群具有獨立個性、有思想、追求酷、彰顯個人本色，他們更加追求自我，更喜歡標新立異地扮酷，喜歡刺激和挑戰，會“玩”的80后。有研究指出“玩”的花費可達他們日常消費的1/3；通過娛樂內容教會他們“怎樣玩”以及通過何種載體讓他們覺得“好玩”，打造80后一代娛樂新時代就是未來營銷成功的關鍵。BAGE（八哥）認識到這是板鞋的市場所在，也是由潮玩品牌所代表的生活方式的體驗區。是的，當他們在繁忙的工作之余的休閑時刻，每個人都會十分需要一雙舒適的運動鞋，這個行業的前景樂觀。BAGE（八哥）品牌有可能成為他們的忠實玩伴。

    說到運動鞋，大家不會陌生，耐克、阿迪達斯、銳步、安踏、特步、李寧、匹克┅┅幾十個類似的品牌名稱會在第一時間從每個人腦海里跳躍而出。要在這強手如林的品牌競技場中贏得市場，就必須以上述品牌為大背景，迅速打造出別具一格的品牌形象，形成差異化。

    娛樂營銷是BAGE（八哥）的基本模式。于是，BAGE（八哥）以二十余年積累為基礎，2009年頻頻亮相于各種娛樂潮玩場所，快樂女聲、極限運動賽場、一呼百應等節目或場合，已深深烙上BAGE（八哥）的行跡。此外，劉謙、南賢俊、孫驍驍等深受潮玩一族喜愛的明星更是將其品牌形象演繹得淋漓盡致，全方位打造了BAGE（八哥）的潮玩品牌形象，拉近了品牌與目標消費者的心理距離，讓品牌成為時時就在消費者身邊的潮玩伙伴，比起其它運動品牌，在細分的80后、90后受眾群中，其親和力更加明朗，加上“八哥板鞋世家”的歷史積淀，不愧為中國板鞋第一品牌。

    而且，由于BAGE（八哥）是圍繞板鞋延伸的綜合性鞋服品牌，比起某些品種單一的同類品牌，BAGE（八哥）在品牌塑造與傳播上，特別側重于倡導一種健康潮玩、快樂生活的潮人理念，在“樂活”人群中特別奪人眼球，有別于其他運動品牌，差異性更加明顯。

    2010年，BAGE（八哥）品牌根據不同的市場形態推出不同的終端經營模式，保障各層級的投資者的最高收益率！致力于打造總部、總經銷、加盟商三方共贏的廠商聯合體經營模式。BAGE（八哥）將市場細分，發展地級市總經銷模式，和全新單店加盟模式，保障各級經銷商更高的利潤。

    BAGE（八哥）品牌的價格定位具有超高的性價比，比國內一線運動品牌的同質產品價格便宜20%-40%，帶來數量眾多的目標消費者。

    BAGE（八哥）品牌尤其注重品牌推廣有機結合，央視廣告、衛視廣告、網絡傳播、時尚雜志、戶外車體、公關活動等各種方式緊密結合，形成立體式傳播網絡，力求精準有效的品牌宣傳。確保有效到達目標受眾群。

    綜上述，BAGE（八哥）已打造起讓購買者享有“青春潮玩”品位，讓經銷商享有高利潤回報和從業榮譽感，讓生產者享有創造快樂的一條品牌價值鏈。在產品同質化的今天，差異化的打造恰恰就在于形成這樣更屬于精神層面的價值，并將其具象化，推廣到市場中，呈現在消費者面前。

    在娛樂至上的年代，這種以娛樂為核心價值的營銷模式，正是適應時代潮流的順勢而為，不僅市場回報值得期待，更充分表達了品牌訴求，充滿與規律相和諧的智慧。