中國(guó)鞋網(wǎng)05月24日訊，今日是“第98屆中國(guó)鞋業(yè)•皮具商品博覽會(huì)暨‘名品名店’對(duì)接展會(huì)”開(kāi)展次日， 相對(duì)于昨日來(lái)言，今日的現(xiàn)場(chǎng)氣氛更顯活躍，據(jù)很多參展商反映，昨天更多的是讓百貨商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)品牌有個(gè)初步的了解，以展示品牌形象為主。而今天的專(zhuān)業(yè)觀眾更多的是各大商場(chǎng)的采購(gòu)部經(jīng)理、各大連鎖鞋城負(fù)責(zé)人，以及全國(guó)各地的優(yōu)秀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，洽談業(yè)務(wù)的場(chǎng)景隨處可見(jiàn)。可以說(shuō)，今天才是進(jìn)入本次展會(huì)的主題交流對(duì)接階段。

    不僅要爭(zhēng)取更多的合作機(jī)會(huì)，更要珍惜已有的合作客戶(hù)

    據(jù)記者現(xiàn)場(chǎng)跟蹤采訪(fǎng)的感受，對(duì)于很多品牌而言，本次展會(huì)，不僅是一次“名品名店”對(duì)接展會(huì)，更是一次難得的展示形象和與已合作客戶(hù)之間的現(xiàn)場(chǎng)交流，加強(qiáng)彼此深入了解的機(jī)會(huì)。記者在萬(wàn)利威德展廳內(nèi)，看到北京燕莎賽特的招商部經(jīng)理?xiàng)钕壬�在仔�?xì)查看萬(wàn)利威德今季的最新款后向記者介紹，萬(wàn)利威德已經(jīng)是他們的合作客戶(hù)，此番前來(lái)就是更深入、更詳細(xì)地了解合作品牌，并且再看看其他參展品牌的相關(guān)情況。記者在達(dá)芙妮以及“愛(ài)意”、“愛(ài)魅”展廳均看到不斷有人進(jìn)去了解相關(guān)情況。達(dá)芙妮品牌行銷(xiāo)部主任劉園桂向記者介紹，此番前來(lái)觀展的很多百貨商場(chǎng)皆是達(dá)芙妮多年合作的老客戶(hù)，還有一些是未合作的意向客戶(hù)，例如萬(wàn)千百貨、西單王府井還有大商集團(tuán)的采購(gòu)經(jīng)理等都借此與其洽談相關(guān)合作事宜。

    此外，本次展會(huì)有保羅•蓋帝等幾家鞋業(yè)品牌將秋季訂貨會(huì)放在了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，例如保羅•蓋帝董事長(zhǎng)涂建兵先生對(duì)筆者談到他將訂貨會(huì)放在本次展會(huì)上的兩個(gè)目的：首先是推廣“軟皮鞋”概念，提升品牌知名度，其次才是追求招商效果。展會(huì)上，他們更多關(guān)注意向客戶(hù)，并不急于現(xiàn)場(chǎng)簽訂，后續(xù)的洽談工作基本在展會(huì)結(jié)束之后會(huì)深度追蹤跟進(jìn)。因?yàn)橹攸c(diǎn)在于向展示品牌形象，因此，此次參展，保羅蓋帝在展廳造型上下足功夫，展廳的純綠色調(diào)在展館內(nèi)分外醒目；其次展館造型的流線(xiàn)型，也充分體現(xiàn)了“軟”的舒適感覺(jué)。

    目前，保羅蓋帝將渠道主要定位于商場(chǎng)百貨和精品賣(mài)場(chǎng)，像東北的大富豪、江蘇的法儷爾鞋業(yè)都已展開(kāi)合作，法儷爾旗下已有5家分店設(shè)有保羅蓋帝的專(zhuān)柜專(zhuān)廳，接下來(lái)雙方的合作將更加深入。

    日泰、蜘蛛王等相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，此次展會(huì)主打品牌形象展示，為后續(xù)的跟蹤合作洽談做前期的鋪墊。

    “環(huán)保”“功能”概念是本次展會(huì)的一大亮點(diǎn)

    不但本次展會(huì)布展設(shè)計(jì)主打環(huán)保概念，而且“環(huán)保”鞋材和“功能”成品鞋分外奪人眼球。

    本次參展的臺(tái)灣興采（SINGTEX ADWANCE）將咖啡渣經(jīng)由專(zhuān)利工藝制造轉(zhuǎn)換成特殊纖維——“科技咖啡紗”所制成的鞋服材料引起大家很大的興趣。興采已與超過(guò)50個(gè)在全球知名鞋服品牌合作，如美國(guó)Nike、Patagonia、The North Face、英國(guó)Sprayway、Ping、德國(guó)Puma、Vaude以及探路者、阿瘦等。

    此外，吉爾達(dá)等品牌借此展會(huì)，集中展示自己“功能鞋”，吸引眾多商場(chǎng)、連鎖鞋城等方面的專(zhuān)業(yè)人士的極大興趣。

    吉爾達(dá)營(yíng)銷(xiāo)中心王聲榮經(jīng)理表示參展前他們已作了分工協(xié)調(diào)，強(qiáng)調(diào)“功夫在室外”，與百貨商場(chǎng)人士達(dá)成初步的溝通交流，為今后的密切合作開(kāi)個(gè)好頭。此番吉爾達(dá)部分分公司經(jīng)理都前來(lái)參展，與所在區(qū)域的商場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交流，合肥分公司經(jīng)理此番收獲比較豐富，安徽省內(nèi)十多家商場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)理與其進(jìn)行了深入的合作洽談。

     此外，有些地區(qū)的鞋業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人今日也來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)本次展會(huì)紛紛給予好評(píng)，并明確表示明年將率團(tuán)集體參展，利用這樣一個(gè)難得的對(duì)接平臺(tái)，將當(dāng)?shù)氐钠放仆葡蛞粋�(gè)更廣闊的空間。