【-鞋世界導(dǎo)刊】最近一兩年，“集成店”或“概念店”的詞匯被鞋服行業(yè)中的人士不斷提及，成為行業(yè)議論的焦點。在終端日益增長的“兩高”時代，高租金、高用工成本成了整個的通病，為了解決上述問題，大家紛紛在賣場形式和產(chǎn)品組織上下功夫，其中最受人關(guān)注的有溫州奧康和紅蜻蜓品牌對新的探索。為此不禁有人大呼，集成店時代到了。

　　奧康：名品空間

　　在眾多還在連鎖專賣中苦苦掙扎時，奧康為進一步迎合消費需求，以全新的營銷思維將品牌整合，推出了名為“”的零售終端模式，這輪營銷模式改變了過去“單牌單賣”的做法，把諸多品牌綜合在一起。

　　2007年10月，奧康在山東荷澤開出了面積達2300平米的藍海名品空間，囊括了奧康旗下奧康、美麗佳人、紅火鳥、康龍、GOEX五大品牌，隨后又在山東開出4個規(guī)模較大的名品空間。位于溫州的黎明名品空間面積也達1000多平米。

　　“名品空間”在視覺上給消費者一種沖擊，寬敞的店堂，給人的感覺不僅僅是購物，還有休閑、使消費者充分體驗到奧康的文化、理念。顧客需求與產(chǎn)品供給相結(jié)合，給顧客更多的選擇機會，做到了品牌優(yōu)勢互補、資源共享。無論是在終端管理、經(jīng)營成本還是顧客群體方面，“名品空間”都將占盡優(yōu)勢。奧康集團總裁王振滔曾表示：“這是一個大趨勢，多元化專賣店將取代單品牌專賣店。這可以視之為奧康對終端的又一次革命。”

　　紅蜻蜓：集成概念店

　　由于一品一店這種傳統(tǒng)專賣店零售終端模式，很容易被企業(yè)快速復(fù)制，導(dǎo)致市場競爭更為激烈，高租金下的開店成本猛增，企業(yè)不得不考慮將專賣店的單位效益最大化，增加銷售產(chǎn)品的種類。為此，紅蜻蜓通過對國外ZARA模式的探索分析，提出了一個被稱作品牌集成店模式(GT)的終端新模式。

　　同是2007年10月，紅蜻蜓第一家300多平米的集成概念店在溫州解放路亮相，主要經(jīng)營(包括運動皮鞋)、紅蜻蜓皮具、紅蜻蜓女裝和飾品四大類產(chǎn)品。隨后紅蜻蜓集成店模式在全國推開，采取新開店或原有單體店改造的方式來進行擴張。

　　相關(guān)資料顯示，紅蜻蜓品牌集成店大致分兩類，大集成店面積100平方米以上，店內(nèi)經(jīng)營紅蜻蜓品牌的服裝、鞋、皮具及飾品四類數(shù)百種男女用品，小集成店面積一般只有幾十平方米，只賣除服裝外的其他三類產(chǎn)品。改成集成店后，單店效益提高了25%，效益好的增幅高達300%。比如，傳統(tǒng)的專賣店，如果只能擺放300雙鞋，改造成集成店后，店里可擺放原有數(shù)量的鞋外，還可擺放50個包及100件飾品，這樣門店的容積率就得以大幅提升。

　　從奧康和紅蜻蜓的終端渠道變革中，我們可以找到他們的共同點：都向規(guī)模化、集中化方向發(fā)展。我們姑且將其統(tǒng)稱為“品牌集成店”。這種模式可謂專賣店外延的一種形式，它將專賣店的作用進一步放大，從某種意義上來說，也反映出中國鞋業(yè)渠道未來的發(fā)展方向。下面簡要分析一下這種模式的優(yōu)勢所在：

　　成本優(yōu)勢

　　鞋業(yè)由于其特殊性，對開設(shè)店面的位置要求比較高，而近幾年地產(chǎn)價格不斷上漲，店鋪租金也隨之水漲船高，據(jù)行業(yè)人士透露，國內(nèi)二線城市商業(yè)店面租金平均價已超100萬/100平方米，有的地方甚至高達200萬，就連國內(nèi)三線城市平均租金也達到了40萬/100平方米。這樣的租金水平，單一品牌的，已經(jīng)很難支撐。并且，租金和轉(zhuǎn)讓費仍然在不斷上漲，除了人員工資、經(jīng)營費用等，專賣店盈利存在較大問題，而品牌集成店則可以較好地緩解這種狀況。

　　紅蜻蜓品牌相關(guān)負責(zé)人表示，采用集成店模式，能夠使店內(nèi)每一平米的成效得以提高，預(yù)計集成店模式的租金壓力比單品店要下降15%。奧康相關(guān)人士也曾表示，“名品空間”不必開在一流地段的一流位置，可以選取相應(yīng)的二流地段的一流位置，同樣的面積，地段租金至少相差3倍以上，這就給成本控制留下了很大余地。

　　規(guī)模優(yōu)勢

　　和傳統(tǒng)專賣店相比，品牌集成店不僅面積大大提升，而且產(chǎn)品種類更為豐富，能夠給消費者提供更多服務(wù)。紅蜻蜓集成概念店借鑒國際上流行的大店運作模式，集中展示紅蜻蜓品牌旗下各類產(chǎn)品，讓消費者在店內(nèi)挑選皮鞋的同時，還能很方便地購齊所需要的皮具、服裝、飾品等，旨在滿足消費者“一站式”購物的需求。奧康方面則認為，傳統(tǒng)不同品牌間的專賣店呈分散型分布，消費者為購買同一類型的產(chǎn)品，貨比三家，不得不一家一家地尋找，200平米到500平米之間的“名品空間”，讓消費者有了更多的選擇。

　　形象優(yōu)勢

　　傳統(tǒng)的專賣店往往是單品單賣，店內(nèi)產(chǎn)品比較單一，店面形象比較枯燥，而品牌集成店則可以將本品牌的各種不同種類或者不同風(fēng)格的產(chǎn)品集中展示，這樣店鋪在產(chǎn)品搭配方面就顯得更加豐富，形象也更加突出。另外，將本品牌的產(chǎn)品同時展現(xiàn)在消費者面前，會給消費者一種震撼效果，對于提升品牌在消費者心中的知名度與美譽度大有益處。

　　雖然集成店相較于普通專賣店有更多優(yōu)勢，但有行業(yè)人士表示，這并不代表所有的企業(yè)和品牌都適合這種模式。因為看似只是在傳統(tǒng)的專賣店里加入更多品類的商品，其實需要企業(yè)實力來支撐，一方面需要企業(yè)已有多元化的發(fā)展，或者有創(chuàng)建多品牌的實力，不然簡單地增加產(chǎn)品樣式，只會增長成本，不會帶來任何新增效益;另一方面需要企業(yè)的管理跟上，包括物流、產(chǎn)品的自主設(shè)計開發(fā)等，而這些一般都需要較大投入，中小企業(yè)一時很難達到。

　　除了集成店，事實上有些品牌企業(yè)也在摸索其他的創(chuàng)新模式，像從2004年起就開始尋求差異化的shoebox“全家人的鞋柜”模式以及近幾年成都克克女鞋推出的第三代真皮女鞋專賣模式等。

　　shoebox：全家人的鞋柜

　　“這里是您全家人的鞋柜，出生嬰兒的寶寶鞋，職場女性鐘愛的時裝鞋、男鞋、運動鞋、拖鞋，來這里可以找到適合您全家的鞋!”與達芙妮專賣女鞋不同，Shoebox出售男、女、童鞋，甚至包括一些鞋類用品，“無鞋不有”，這是達芙妮鞋業(yè)老總陳英杰為Shoebox下的定義。在店址選擇上，Shoebox更突出“社區(qū)”概念，價位更趨平價化，“鞋柜不貴”“貼近大眾生活”是Shoebox的定位。因為隨著越來越多的社區(qū)出現(xiàn)，大眾消費習(xí)慣正在從百貨公司向社區(qū)商圈轉(zhuǎn)移，Shoebox里面沒有太多流行元素，主要的優(yōu)勢就是性價比，更關(guān)鍵的是方便全家人購買。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2004年創(chuàng)立至今，Shoebox 6年間門店數(shù)超過1000家，覆蓋全國21個主要城市，形成了強大的銷售體系。

　　克克女鞋：第三代專賣模式

　　作為真皮女鞋的后起之秀，克克女鞋在四川市場勇于創(chuàng)新，推出了“第三代真皮女鞋專賣模式”，目前川內(nèi)專賣店已超過百家，已被業(yè)界廣為關(guān)注。這個模式的特點是：

　　1、產(chǎn)品細分，只做中檔真皮女鞋，價位適中。

　　2、區(qū)域定位明確：只做二三級市場，在局部成為領(lǐng)先品牌。

　　3、零售思維，所有店鋪，由公司專業(yè)管理團隊直接管理。

　　4、客戶只作為投資商，不參與管理，只進行監(jiān)督。有純利保底，客戶投資無風(fēng)險，改變了行業(yè)傳統(tǒng)的價值鏈模式。

　　5、用移動管家對所有店進行即時進銷存管理，客戶沒有庫存壓力。

　　6、開辦自己的零售學(xué)院，進行造血輸血，為擴張做人員儲備。

　　事實上，無論哪種模式，哪種專賣，未來能否贏得消費者贏得市場，主要取決于兩個方面，一是資源的整合，特別是對商品的整合必須要適銷于消費者，店鋪整體給消費者的感覺要時尚化，年輕化、品位化。二是體現(xiàn)在服務(wù)和管理，通過細節(jié)的專家顧問式管理來贏得銷售。（-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心）