巨圣品牌江西總代理“東方不敗”涂大文
【-】年提貨額達20多萬對,擁有專賣店客戶11家(10家加盟1家直營),擁有專柜70多個,擁有百貨商場、商超專廳客戶30余家,已成功進駐百貨大樓、沃爾瑪等優勢區域,他說,專注一個品牌,跟品牌公司一條心,只為把它做成區域內第一。他是誰?他就是江西總代理涂大文。眾人賜予他一個外號——東方不敗,他樂享之。
一將不報二主
1996年,涂大文便開始經營,2005年之前,他的創業之路卻走得并不順利,當時他代理的產品很雜,運動鞋、時裝鞋均有,一路艱辛,業績卻緩慢爬坡。一次偶然的機會,涂大文認識了巨圣品牌董事長吳永友,兩人一見如故,從此走上了專一經營巨圣品牌的道路。由于業績突飛猛進,涂大文后來居上,2006年9月成功獲得巨圣品牌江西總代理權。
“做什么事情都要專一,只有專一才能發展”,成功代理巨圣后,涂大文積極將這一觀念傳達分享給客戶。涂大文很自豪地認為,巨圣品牌提倡的“單店專一”是從南昌打響的第一槍。在他的不懈努力下,以前許多雜牌經營的客戶,紛紛撤下其他產品,轉向單品牌經營。如今,在江西市場,巨圣品牌已經擁有專賣店、專柜、專廳客戶100多家。2010年8月2日,一家48平方米的直營店也正式開門納客。
全家總動員
很多代理商是夫妻經營,這并不是什么新鮮事,但是涂大文的團隊卻可以用“全家總動員”來形容。夫妻倆、女兒、女婿、兒子甚至未來的兒媳婦都是團隊中的重要部分。“也正是因為全家人一條心的協作,才有了如今的成績。”由于事業逐漸做大,涂大文還聘請了6名員工,其中一名是專門為客戶試鞋款的模特。
雖然才四十多歲,但涂大文對兒子的培養卻早就已經開始了。“這幾年,我都讓我兒子去總公司開訂貨會,讓他熟悉業務”,每每提到這些,涂大文都流露出欣慰之情,雖然兒子才剛剛大學畢業,僅有24歲,但是經過前幾年的鍛煉已經能夠獨當一面了。
“我們一家人已經向吳總拍板了,一定盡全力將巨圣品牌打造成江西同類品牌中銷量第一的品牌,”涂大文說,他們非常有信心能夠做到這一點。“李云龍打天下但不能坐天下,為什么?因為前方是打仗,后方是管理。”為了更好地管理團隊,提升品牌形象和品牌知名度,他正緊鑼密鼓地推進在寫字樓辦公和公司化運營。
做生意先做臉面
在江西市場,巨圣品牌的顧客忠誠度很高,有著大批的回頭客。涂大文認為,這一方面得益于產品的質量好、款式新,另一方面與總公司對店面形象的重視有關。“看人看臉,看品牌看店鋪同樣也要看形象”,涂大文非常贊同這一點,他自己也十分重視廣告宣傳。如今,在當地各大批發市場和一些重點商業區域,均能看到巨圣品牌的巨幅廣告。為了進一步提升品牌知名度,涂大文還特地尋覓了50多個優勢位置,打起了排頭廣告。
“一個品牌在一個地方發展,要天時地利人和,只有這樣才能快速發展壯大。”涂大文說,未來巨圣專賣店在江西的拓展將以每年5-10家的速度遞增。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心,)
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