【-通路】品牌是時(shí)尚的創(chuàng)造者、引導(dǎo)者，要通過產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)時(shí)尚的附加值。身處中國鞋業(yè)制造中心東莞，7年前，郭小平在西班牙注冊了GOLDEN PARTY，他直言開始做自己的品牌時(shí)，并沒有預(yù)料到今天的情形，但每年一百八十萬雙GOLDEN PARTY品牌的鞋子，通過多種渠道到達(dá)國外消費(fèi)者手中，讓他看到了品牌未來的盛景。

　　多年的經(jīng)營獲得認(rèn)可

　　GOLDEN PARTY品牌創(chuàng)始人郭小平，生性豪爽，頗為健談，喜歡自稱老郭，醉心于鞋子設(shè)計(jì)，雖然知道自己的產(chǎn)品在國外市場上受到時(shí)尚消費(fèi)者的認(rèn)同，但卻沒有真正意識到，也許自己已經(jīng)具備了做一個(gè)時(shí)尚品牌最重要的東西：產(chǎn)品的靈魂以及足夠強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)能力。

　　目前，老郭旗下的企業(yè)，不僅能夠生產(chǎn)各種風(fēng)格的高跟女鞋，時(shí)尚的、現(xiàn)代的、搖滾的、古典的，應(yīng)有盡有;更重要的是，這些鞋款都是老郭帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)獨(dú)立自主設(shè)計(jì)研發(fā)的，位于東莞的研發(fā)中心里，幾乎每天都有新款出爐，少則十幾款，多則三四十款。

　　老郭津津樂道的是，GOLDEN PARTY現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師Errol Arendz 無意間為自己所做的宣傳。作為服裝設(shè)計(jì)師，Errol Arendz得到了高端時(shí)尚人士的認(rèn)可，時(shí)常為名人及歐洲貴族做形象設(shè)計(jì)。在97屆奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮上，《斷背山》主演Michelle Williams更是以一襲黃色禮服搭配設(shè)計(jì)感十足的高跟鞋贏得了時(shí)尚界好評。而這正是Errol Arendz的杰作，在選好服裝后，他又從所屬的70多家店鋪中找到了老郭的鞋。老郭強(qiáng)調(diào)，那是華宏自主研發(fā)的鞋子，就是當(dāng)時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上盛傳的“殺死人的高跟鞋”。

　　老郭還介紹，“ GOLDEN PARTY另一位靈魂設(shè)計(jì)師Paco Bernabeu也是被華宏的設(shè)計(jì)研發(fā)能力吸引過來的。當(dāng)初，在米蘭參加鞋展時(shí)，老Paco主動(dòng)過來跟我交流，他認(rèn)為華宏的設(shè)計(jì)相當(dāng)有特色，要知道老Paco在歐洲鞋業(yè)設(shè)計(jì)界可是享有盛名的，他的認(rèn)可對我是一種鼓勵(lì)。”

　　如今，老郭的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)基本成型。他在中國東莞、西班牙、意大利設(shè)立不同的分支機(jī)構(gòu)，涵蓋研發(fā)(R&D)、運(yùn)營分銷、貿(mào)易倉儲各個(gè)環(huán)節(jié)，致力于從各城市、各渠道的店主及客戶那里，收集最新的潮流動(dòng)向、顧客需求、生活形態(tài)和面料使用等信息。在此基礎(chǔ)上，300多人的專業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，會在設(shè)計(jì)師的引導(dǎo)下，從西班牙、米蘭、巴黎等世界各地收集時(shí)尚資訊，汲取靈感，每年設(shè)計(jì)6000—10000款的時(shí)尚新品。

　　越來越重要的國內(nèi)市場

　　隨著意大利、西班牙和俄羅斯市場的逐步穩(wěn)定、成熟，下一步老郭將復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，拿下德國、法國、英國、烏克蘭等市場，他預(yù)計(jì)未來3-5年內(nèi)，將初見成效。不僅是歐洲，在美洲老郭也找到了委內(nèi)瑞拉的合作者，要是加上巴拿馬、墨西哥、巴西等國，市場將進(jìn)一步擴(kuò)大。在亞洲，老郭將品牌推廣的首站選在泰國，這個(gè)佛教國家擁有聞名于世的色情業(yè)，人妖文化登峰造極，時(shí)尚高跟鞋在這里很受追捧。

　　而事實(shí)上，如今的中國市場已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎。尤其是金融危機(jī)以來，與其他市場出現(xiàn)大規(guī)模縮水相對比，不少品牌在中國市場銷售出現(xiàn)了很大幅度的提升。

　　具體到鞋行業(yè)，大部分的品牌設(shè)計(jì)意識已經(jīng)被接受，但像國際大牌那樣從風(fēng)格定位、工藝制作、市場需求、流行與個(gè)性等方面整體上進(jìn)行設(shè)計(jì)運(yùn)作的并不多見。設(shè)計(jì)仍是中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中的“薄弱”環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的整體力量尚難以滿足品牌運(yùn)作的功能需要。

　　憑借強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，老郭認(rèn)為自己已經(jīng)攻克了ZARA模式中最難的一部分。同時(shí)，在國內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃中，他也借鑒了ZARA的商業(yè)模式。在銷售過程中，老郭計(jì)劃每個(gè)月不管貨品銷售情況如何，都將剩下的貨品全部下架，換上新鮮貨品，以滿足個(gè)性化需求，培養(yǎng)忠實(shí)追隨者。更重要的是，GOLDEN PARTY的價(jià)格非常有吸引力，在設(shè)計(jì)與意大利同步時(shí)價(jià)格卻保持在200-600元，平價(jià)無疑將促進(jìn)消費(fèi)者繼續(xù)購買的沖動(dòng)。老郭堅(jiān)信真正的品牌是不打折的，大面積的打折對品牌及前期消費(fèi)者而言是巨大的損傷。

　　事實(shí)證明，GOLDEN PARTY的策略是有效的，武漢摩爾城新店剛開，第二個(gè)月的銷售便在第一個(gè)月的基礎(chǔ)上翻番。

　　布局國內(nèi)市場

　　雖然，GOLDEN PARTY在國外有了比較好的開始，但老郭還是決定謹(jǐn)慎開始國內(nèi)的市場活動(dòng)。首先，在渠道選擇上，鑒于品牌特征及自身?xiàng)l件，老郭選擇了目前國內(nèi)的主流渠道百貨公司及購物中心，這將最大程度保證GOLDEN PARTY要么不開店，要么就出現(xiàn)在代表時(shí)尚和消費(fèi)潮流的百貨店中，為下一步的推廣奠定良好的基礎(chǔ)。

　　在選擇門店時(shí)，老郭知道，GOLDEN PARTY應(yīng)該是一個(gè)時(shí)尚、潮流品牌，恒隆廣場、友誼商店等國內(nèi)高端百貨并不適合自己。于是，我們可以看到，在他已經(jīng)開出的門店中，選址都在消費(fèi)人群相對年輕的時(shí)尚百貨、購物中心。

　　目前，GOLDEN PARTY已經(jīng)選定了北京、上海、廣州、武漢、沈陽、成都、杭州等一線城市優(yōu)先進(jìn)入，通過實(shí)地考察，目前GOLDEN PARTY廣州、武漢店已經(jīng)開始營業(yè)，上海店也在溝通洽談中。這些前哨戰(zhàn)不僅僅是為GOLDEN PARTY全面鋪開探路，更重要的是大量搜集信息，建立數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，這將有效地為銷售、物流系統(tǒng)服務(wù)，并有助于獲取消費(fèi)者的第一手信息，從而將對設(shè)計(jì)起到很好的助益。

　　在保證資金投入的基礎(chǔ)上，老郭計(jì)劃在3-5年內(nèi)在國內(nèi)開設(shè)門店100-200家，初步建立起GOLDEN PARTY在國內(nèi)的銷售渠道，因?yàn)闆]有足夠的流通渠道，即便在消費(fèi)人群中有了足夠的人氣，也不能發(fā)揮作用。

　　離世界名牌有多遠(yuǎn)

　　老郭喜歡哲學(xué)，每天早上都會花兩個(gè)小時(shí)閱讀，最近他正在看海德格爾的著作《存在與時(shí)間》，想為自己這個(gè)崇尚激情的浪漫主義者，找到一個(gè)實(shí)用主義的空間。

　　他相信，人應(yīng)該詩意的棲息在大地上。由此，他希望GOLDEN PARTY能夠傳遞這樣的信息，我們應(yīng)該“選擇審美的生活方式”。

　　做品牌需要強(qiáng)大的文化支撐。老郭認(rèn)為，從現(xiàn)階段看，中國雖然擁有幾千年的歷史，但是文化相對松散，要從中發(fā)掘適合品牌的東西不是不可能，但對自己而言并不適用。既然有足夠強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，有初步成型的市場基礎(chǔ)，有正在形成的品牌符號，為什么不干脆做一個(gè)發(fā)源于意大利、由中國人操盤的世界品牌呢。

　　品牌的培育既要重視 “硬件”的投入，更要重視“軟件”的投入。“硬件”是通過技術(shù)和設(shè)備的投入提高產(chǎn)品的質(zhì)量，而“軟件”則要培育品牌的設(shè)計(jì)含量、文化含量，注重品牌的形象塑造，在設(shè)計(jì)―制作―推廣銷售三個(gè)品牌運(yùn)作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行加固，這樣品牌才有長久生命力。

　　最重要的是，GOLDEN PARTY能立足于現(xiàn)有的設(shè)計(jì)能力、管理能力、生產(chǎn)技術(shù)、品牌運(yùn)作、人力資源，進(jìn)行優(yōu)勢的組合。在老郭的規(guī)劃中，今后還將以世界各大時(shí)尚之都為中心，繼續(xù)拓展GOLDENPARTY的全球品牌戰(zhàn)略。 (中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)