【-創(chuàng)業(yè)之路】12月20—23日，江蘇第二屆大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)研討培訓(xùn)班舉辦，52名各地村官參加培訓(xùn)。此次培訓(xùn)由省委組織部、省經(jīng)信委主辦，江蘇創(chuàng)業(yè)者服務(wù)集團(tuán)承辦。村官們圍繞發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村建設(shè)等積極討論，3位兩年前做村官的嘉賓——連云港市云門寺村書記助理黃鳳，南京高淳固城鎮(zhèn)漕塘村主任助理邱均勇，無錫市惠山區(qū)陽(yáng)山鎮(zhèn)安陽(yáng)山村書記助理陸曉星，他們創(chuàng)業(yè)的共同特點(diǎn)是利用身邊資源。揚(yáng)子創(chuàng)業(yè)講堂專家顧問連文杰、齊興強(qiáng)、張利勇和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師趙亞春、夏也春等擔(dān)任點(diǎn)評(píng)。

　　她 開辦婚介所 為開發(fā)區(qū)年輕人牽紅線

　　黃鳳畢業(yè)于徐州師范大學(xué)，現(xiàn)在連云港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)云門寺村任書記助理、中云街道團(tuán)工委副書記。開發(fā)區(qū)擁有200多家大型企業(yè)，每年招工四五萬。而開發(fā)區(qū)里的年輕人來自天南海北，往往獨(dú)身一人，平時(shí)忙于工作，交友、婚戀的機(jī)會(huì)不多。當(dāng)?shù)卣�府和企業(yè)希望他們?cè)谶B云港成家立業(yè)，小黃覺得這里面大有商機(jī)。很快，她與街道幾名村官協(xié)商合股，開辦“花好月圓婚介服務(wù)中心”。

　　村官們婚介經(jīng)驗(yàn)不多，但召集年輕人搞活動(dòng)卻是行家。“花好月圓”策劃的第一次活動(dòng)，就與當(dāng)?shù)貓?bào)社聯(lián)合，召集100多位年輕人聚會(huì)。小黃與開發(fā)區(qū)一家企業(yè)商談，企業(yè)提供了場(chǎng)所和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。隨著第一炮打響，黃鳳逐漸找到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式：實(shí)行會(huì)員制，每位會(huì)員一年交費(fèi)100元，可享受各種交友活動(dòng)及“紅娘”服務(wù)，目前會(huì)員發(fā)展到2000多人，公司促成了150對(duì)“新人”結(jié)婚，當(dāng)?shù)厥袐D聯(lián)、工會(huì)多次邀請(qǐng)他們聯(lián)辦活動(dòng)。黃鳳任婚介中心控股人，年底結(jié)賬，她為每位股東“分紅”各2000元，多余的資金滾入發(fā)展基金。

　　他 酷暑中 鉆進(jìn)大棚種蘑菇

　　邱均勇畢業(yè)于常州大學(xué)，現(xiàn)在南京高淳固城鎮(zhèn)漕塘村任主任助理。大棚蘑菇是漕塘村村民的主要收入來源，但村民對(duì)市場(chǎng)信息了解甚少，蘑菇主要靠小販到地頭收購(gòu)。遇到大量上市和小販壓價(jià)，農(nóng)民只能沉默。小邱調(diào)研高淳縣的市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在集市上，500克蘑菇售價(jià)8元，漕塘地頭的收購(gòu)價(jià)僅4元。經(jīng)過流通渠道幾個(gè)來回，蘑菇價(jià)格才翻番。“村民有了直銷渠道，收入將增加一倍啊。”他的調(diào)研報(bào)告得到同鎮(zhèn)村官們一致認(rèn)同，在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)支持下，10位大學(xué)生村官集資成立“顧學(xué)農(nóng)副產(chǎn)品有限公司”。

　　邱均勇和村官們還承包了3個(gè)大棚，嘗試“反季節(jié)”種植，目的是提高蘑菇的價(jià)格。第一個(gè)夏天，大棚溫度達(dá)到40多度，許多村民都“歇夏了”，小邱和同伴們揮汗如雨，伺候剛出苗的菇芽。整個(gè)夏季都在忙，但隨后的好收成讓小伙子們開心了。他們還注重多種經(jīng)營(yíng)，公司把當(dāng)?shù)氐淖仙接筮\(yùn)往安徽加工成淀粉，再把淀粉發(fā)給村里工匠加工成紫粉絲，把原先價(jià)值不高的山芋，打造成售價(jià)達(dá)40元的小包裝特色食品。眼下，江蘇省和南京市正在大力推進(jìn)社區(qū)平價(jià)菜店，小邱積極配合，他已著手組織物流渠道，把公司里的農(nóng)副產(chǎn)品從固城鎮(zhèn)地頭直運(yùn)南京市場(chǎng)。

　　她 創(chuàng)辦“桃寶網(wǎng)”　讓水蜜桃賣出好價(jià)錢

　　陸曉星畢業(yè)于江南大學(xué)，現(xiàn)任無錫惠山區(qū)安陽(yáng)山村書記助理。她結(jié)合當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)水蜜桃創(chuàng)辦“桃寶網(wǎng)”，為桃農(nóng)銷售的第一年就贏利5萬多元。

　　小陸的家鄉(xiāng)就在著名的無錫陽(yáng)山水蜜桃產(chǎn)地。村里有兩萬畝桃園，小陸家有1.8畝。當(dāng)村官開始，小陸就考慮到如何為“水蜜桃”增值。原來，一棵桃樹產(chǎn)桃1500公斤，其中500公斤個(gè)頭小，賣不上價(jià)。如果“小桃”增值，桃農(nóng)收入將大大提高。小陸去母校請(qǐng)教食品學(xué)院的教授專家。教授告訴她：可以考慮深加工做成罐頭、果汁，但投入太大，小陸很沮喪。基層領(lǐng)導(dǎo)提醒她：繼續(xù)努力把“大桃子”賣出好價(jià)錢。

　　桃農(nóng)銷售渠道不多，上門收購(gòu)的小販出價(jià)也低。怎么辦?小陸突然想到創(chuàng)辦網(wǎng)站，就叫“桃寶網(wǎng)”，還諧音，多好的思路啊!網(wǎng)站開辦后，水蜜桃的網(wǎng)絡(luò)銷售果然紅火，“桃寶網(wǎng)”開始贏利。

　　按季節(jié)算，水蜜桃每年的產(chǎn)果期只有3個(gè)月，桃農(nóng)其他時(shí)間都閑著。“要為他們尋找其他的出路。”小陸組織部分年輕人到山東肥城學(xué)習(xí)桃木雕刻技藝，把家鄉(xiāng)的桃木加工成生肖產(chǎn)品連帶在網(wǎng)上出售——好在安陽(yáng)山村離無錫靈山大佛很近，旅游品市場(chǎng)不愁沒有客源。她還推出桃樹等農(nóng)家資源與休閑游結(jié)合，如讓城里游客認(rèn)養(yǎng)桃樹、農(nóng)家游、樹木間的閑地可種植綠色蔬菜等，此舉帶動(dòng)村民把自家房屋改造為飯店、小旅館，增加收入。

　　后一步，陸曉星準(zhǔn)備辦間公司，全面進(jìn)入線下市場(chǎng)，為村民致富出力。