【中國(guó)鞋網(wǎng)-展會(huì)新聞】7月2—4日，亞洲(夏季)運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展(以下簡(jiǎn)稱“ISPO上海夏季戶外展”)在上海舉辦，泉州本土的戶外用品獅牌、天倫天潮牌COMJEANS、CAMKIDS、太陽海體育用品等組團(tuán)亮相。參展企業(yè)們力推差異化的“高性價(jià)比”新品，品牌也加強(qiáng)渠道模式的變革，開始啟用以單店加盟等新的合作模式。

　　跨界研發(fā)“戶外+”

　　本屆的ISPO上海夏季戶外展以“戶外+”為主題，匯集全球約有27個(gè)國(guó)家近500個(gè)品牌參展。其中，泉州本土的戶外品牌獅牌、CAMKIDS、天倫天潮牌COMJEANS、太陽海體育用品等攜新品精心布展。

　　獅牌此次有3個(gè)展位，占據(jù)展會(huì)較好的位置，約100平方米，展示獅牌對(duì)供應(yīng)商和消費(fèi)者立志樹立的信心。“我們以藏族文化和吳哥窟異域風(fēng)情的部落文化來布展，展示具有人文價(jià)值的戶外生活，同時(shí)也力推我們的新品——彈力登山褲。”獅牌戶外有限公司董事長(zhǎng)許榮盛告訴記者，上海作為一線城市首次舉辦ISPO夏季戶外展，吸引了不少國(guó)內(nèi)外客戶，專業(yè)觀眾也較多，有韓國(guó)、日本、歐洲等供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師主動(dòng)來交流，新品得到不少上下游供應(yīng)商的認(rèn)可，招商效果不錯(cuò)。

　　雖然今年一些國(guó)內(nèi)外大品牌未參展ISPO上海夏季戶外展，相比往年，泉州參展的戶外用品企業(yè)也有所減少，但亮相展會(huì)的健身用品成為一大亮點(diǎn)，跨界推出了“旅游服務(wù)”、“城市健身”、“水上運(yùn)動(dòng)”和“運(yùn)動(dòng)潮流”等新版塊，打造“戶外+”的生活方式閉環(huán)。“這是對(duì)戶外產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，體現(xiàn)戶外用品市場(chǎng)未被完全開發(fā)的新藍(lán)海。”許榮盛說。

　　除了獅牌發(fā)力推新品，天倫天的潮牌COMJEANS第二次亮相展會(huì)。“天倫天品牌這次沒有參展上海夏季展，而是旗下的子品牌COMJEANS。COMJEANS的初始定位是網(wǎng)絡(luò)潮牌，目前創(chuàng)立已兩年，從去年首次在北京戶外展亮相，到今年選擇子品牌‘試水’上海夏季展亮相，這是天倫天挖掘潛在客戶和大眾市場(chǎng)的目的。”天倫天戶外體育用品的鞋業(yè)事業(yè)中心經(jīng)理馮石靈說道。

　　此外，展會(huì)上“戶外+”形式內(nèi)容也多樣，不再只是極限運(yùn)動(dòng)和戶外用品，皮劃艇運(yùn)動(dòng)等水上設(shè)備內(nèi)容豐富，健身產(chǎn)品成為展會(huì)一大吸睛點(diǎn)。“大家更重視跨界發(fā)展了，戶外的產(chǎn)業(yè)鏈被延伸得更廣、更深，探索‘戶外+’的商業(yè)模式有利破解當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，有利企業(yè)在市場(chǎng)精細(xì)化領(lǐng)域?qū)�產(chǎn)品做得更專業(yè)更精細(xì)。”許榮盛表示。

　　打造差異化產(chǎn)品線

　　泉州戶外用品企業(yè)發(fā)展最高峰時(shí)僅晉江就有幾十個(gè)品牌，但目前主流市場(chǎng)僅剩十個(gè)品牌左右，做專業(yè)戶外的品牌比以往明顯少了，今年晉江戶外用品軍團(tuán)亮相展會(huì)的情況并沒出現(xiàn)，而是僅有個(gè)別的泉州本土戶外企業(yè)參展。

　　在許榮盛看來，不僅是本土品牌少了，今年國(guó)內(nèi)外高端品牌缺席上海夏季展其實(shí)反映了一個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)象，在當(dāng)前市場(chǎng)的大環(huán)境下行的情況下，打造高“性價(jià)比”的戶外用品是市場(chǎng)的主力。比如早先的探路者為解決高端戶外用品庫(kù)存壓力，主動(dòng)縮減生產(chǎn)高端產(chǎn)品，發(fā)力打造“平價(jià)”戶外用品。

　　而獅牌此次“重金”布展的戶外彈力登山褲是產(chǎn)品主線，正是希望借助“戶外+生活化休閑產(chǎn)品”的品牌形象來打造高性價(jià)比的單品，在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、季節(jié)、顏色、元素等方面更豐富的精細(xì)化生產(chǎn)。“當(dāng)前的戶外市場(chǎng)好似大浪淘沙，性價(jià)比高的品牌最終才能遴選下來生存，消費(fèi)者若能想起彈力登山褲就想到獅牌，就說明獅牌的產(chǎn)品定位成功了。”許榮盛說道，打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，有利于突圍產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

　　而COMJEANS潮牌此次參展的2016年的春夏新品和2015年的冬季新品，也是主打性價(jià)比高的鞋子和配件。馮石靈說道，COMJEANS品牌能運(yùn)作起來依托的是晉江生產(chǎn)戶外鞋的優(yōu)勢(shì)，“專業(yè)+休閑”是潮牌的屬性。

　　“戶外用品已在改變以往給消費(fèi)者的奢侈品概念，不再是極限運(yùn)動(dòng)等高端產(chǎn)品，現(xiàn)在跑步、健身等能走出去的運(yùn)動(dòng)都屬于戶外范疇。”馮石靈說道，以往消費(fèi)者買一套好的戶外裝備要上萬，現(xiàn)在受到市場(chǎng)大環(huán)境所趨，尤其是電商對(duì)實(shí)體零售店的沖擊，天倫天創(chuàng)立COMJEANS這一“網(wǎng)絡(luò)牛仔”潮牌來深耕電商市場(chǎng)，同時(shí)線下也將在集合店或加盟店等門店銷售，力爭(zhēng)使高性價(jià)比的產(chǎn)品可兩手發(fā)力。

　　變革渠道加盟模式

　　除了戶外用品的走中低端市場(chǎng)這一趨勢(shì)，泉州本土戶外企業(yè)也改變了品牌運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式。

　　尤其是當(dāng)前全民健身的熱潮，體育產(chǎn)業(yè)成為國(guó)家政策利導(dǎo)的市場(chǎng)，讓許榮盛更堅(jiān)信戶外用品這一“陽光產(chǎn)業(yè)”的市場(chǎng)不僅可往更深、更廣方向開發(fā)，在產(chǎn)品的商業(yè)模式上也要調(diào)整。“本次展會(huì)上，我們的新品招商不再是做總代理模式，而是招商單店加盟或區(qū)域加盟商。”許榮盛告訴記者，過去市場(chǎng)大環(huán)境一有改變，容易發(fā)生總代理商拖欠欠款的現(xiàn)象。而這種以追求銷售量快速增長(zhǎng)的商業(yè)模式需要改變，現(xiàn)在采用區(qū)域單店加盟運(yùn)營(yíng)模式不再以跑量為目標(biāo)，而是追求銷售量的穩(wěn)中有漲。

　　無獨(dú)有偶，馮石靈說道，這幾年品牌店也在進(jìn)行門店調(diào)整，根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。“COMJEANS的商業(yè)模式與天倫天品牌走總代理或聯(lián)營(yíng)的模式不同，是單店加盟的合作模式，不久之后產(chǎn)品或能在集合店或加盟店出現(xiàn)。”馮石靈說。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。十大女鞋品牌：、）