近日，百麗國(guó)際控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"百麗國(guó)際")與知名73hours聯(lián)合宣布，雙方已經(jīng)簽署收購(gòu)協(xié)議，百麗國(guó)際將成為73hours控股股東。收購(gòu)?fù)瓿珊螅?3hours將保持品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)任團(tuán)隊(duì)也將繼續(xù)致力于公司旗下品牌的發(fā)展。

通過(guò)此次交易，73hours將助力百麗國(guó)際豐富其時(shí)尚品牌矩陣，并進(jìn)軍輕奢市場(chǎng)。73hours也將借助百麗國(guó)際多年來(lái)打造的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)和深厚的時(shí)尚行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)加速業(yè)務(wù)拓展。

關(guān)于“73Hours”，輕奢定位，

預(yù)計(jì)年底店鋪達(dá)30家

73hours由趙若虹于2015年創(chuàng)立于上海，由于品牌每一款鞋都經(jīng)過(guò)103道工序、整整73.3小時(shí)的打磨才會(huì)被送到顧客手上，因此取名為“73hours”。定位于輕奢女鞋，致力于為國(guó)內(nèi)年輕女性提供設(shè)計(jì)時(shí)髦、品質(zhì)高且兼具性?xún)r(jià)比的女鞋。

73hours的目標(biāo)用戶(hù)鎖定在25-35歲的，旗下產(chǎn)品定價(jià)在600-2000元區(qū)間，銷(xiāo)售城市集中在北上廣深和沿海地區(qū)。73hours會(huì)針對(duì)亞洲女性的腳型進(jìn)行研發(fā)和技術(shù)革新，比如在中空款式的鞋后面加止滑帶，在高腳跟的鞋后面加海綿的內(nèi)包等等，以增加用戶(hù)的舒適度。

73hours擁有100人左右的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，一線(xiàn)團(tuán)隊(duì)占60%，核心團(tuán)隊(duì)的10余人多來(lái)自其他大型鞋類(lèi)零售集團(tuán)。

據(jù)73hours方面提供的數(shù)據(jù)，2018年上半年，73hours線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)業(yè)額已接近去年全年?duì)I業(yè)額，全年線(xiàn)下實(shí)體店鋪營(yíng)業(yè)額增速達(dá)到200%。目前公司線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售各占一半。上半年品牌線(xiàn)上占全行業(yè)1000-2000價(jià)位段的市場(chǎng)份額的9.9%，預(yù)計(jì)到年底能達(dá)到12%。

目前，73hours已在上海、北京、杭州、南京等10個(gè)一、二線(xiàn)城市的主流購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)了19家線(xiàn)下門(mén)店和專(zhuān)柜。入駐的購(gòu)物中心包括上海來(lái)福士廣場(chǎng)、北京新世界百貨、成都遠(yuǎn)洋太古里、深圳海岸城、南京德基廣場(chǎng)等。2018年7月，最新一家250平米的品牌旗艦店開(kāi)在上海淮海路核心商圈香港廣場(chǎng)。73hours品牌實(shí)體店客單價(jià)1452元，線(xiàn)上店客單價(jià)1617元，其中北京漢光店于2017年?duì)I業(yè)額突破一千萬(wàn)元。預(yù)計(jì)2018年年底達(dá)到30家門(mén)店。線(xiàn)上渠道有天貓、淘寶和小紅書(shū)。

▲73hours品牌代言人小S

2016年8月，73hours完成了數(shù)千萬(wàn)人民幣的A輪融資，投資方為祥峰投資及臺(tái)資鞋業(yè)公司瑞實(shí)企業(yè)，后者也是73hours供應(yīng)鏈合作方;到2017年4月，它獲GGV紀(jì)源資本數(shù)千萬(wàn)人民幣A+輪投資。

營(yíng)銷(xiāo)方面，73hours不僅簽約了小S作為品牌代言人，并推出5雙聯(lián)名鞋款。還與獨(dú)立手袋“JIE”合作，推出聯(lián)名款女包“73JIE”。

同時(shí)，品牌植入《我的前半生》、《金秘書(shū)為何那樣》、《好先生》等多部熱門(mén)連續(xù)劇中，由多位女明星街拍帶貨，73hours保持著品牌曝光度和熱議度。

在此次收購(gòu)交易對(duì)外披露后，“73hours”創(chuàng)始人趙若虹表示百麗覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、及其在物流、倉(cāng)儲(chǔ)、IT系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)等方面的優(yōu)勢(shì)，都能幫到“73hours”未來(lái)的發(fā)展。

網(wǎng)紅“趙小姐”，創(chuàng)始人自帶流量

73hours的創(chuàng)始人趙若虹(@趙小姐失眠中)是一位在微博上擁有75萬(wàn)+粉絲的大V，是女性情感領(lǐng)域方面的熱門(mén)IP。曾是上海知名主持人及當(dāng)?shù)厍榫跋矂⊙輪T，后憑借在社交網(wǎng)絡(luò)上的人氣，擁有十多年的媒體、時(shí)尚圈從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和龐大的粉絲群體，成了網(wǎng)紅并做起了生意。

▲73hours的創(chuàng)始人趙若虹

創(chuàng)立73hours之前，趙若虹還曾在2013年推出了堪稱(chēng)初代網(wǎng)紅餐飲店的“趙小姐不等位”，但全部門(mén)店在去年停止?fàn)I業(yè)。

除了輕奢女鞋品牌外，73hours同時(shí)還經(jīng)營(yíng)Too Many Shoes女鞋和Fat Amy彩妝品牌。作為誕生于社交媒體時(shí)代的新銳輕奢品牌公司，73hours旗下品牌對(duì)消費(fèi)者有著深刻的理解，并通過(guò)與消費(fèi)者建立起緊密的互動(dòng)關(guān)系，進(jìn)而為之提供品質(zhì)設(shè)計(jì)俱佳的時(shí)尚產(chǎn)品。

百麗收購(gòu) “73hours”，

豐富品牌矩陣，加速品牌轉(zhuǎn)型

2017年7月高瓴資本牽頭的財(cái)團(tuán)完成了百麗國(guó)際的私有化，集團(tuán)同期啟動(dòng)了全面數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。百麗的內(nèi)部架構(gòu)被進(jìn)行了徹底的改造，加入新業(yè)務(wù)事業(yè)部，整合營(yíng)銷(xiāo)部，重建網(wǎng)銷(xiāo)中心，組建新零售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

今年4月底，百麗集團(tuán)入股了時(shí)裝品牌intial，這次收購(gòu)73hours是百麗國(guó)際品牌轉(zhuǎn)型的另一舉動(dòng)。百麗國(guó)際方面表示，百麗一直在探索拓寬集團(tuán)業(yè)務(wù)邊界，進(jìn)入未覆蓋的相關(guān)領(lǐng)域;通過(guò)此次交易，百麗將和73Hours共同開(kāi)啟集團(tuán)的輕奢時(shí)尚業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供多元化品牌及高質(zhì)量產(chǎn)品選擇。

73hours的產(chǎn)品定位與百麗的定位不相同，它的目標(biāo)人群是消費(fèi)能力較高的年輕都市白領(lǐng)，線(xiàn)上客單價(jià)在1600左右，加上73hours的設(shè)計(jì)比較時(shí)尚前衛(wèi)，百麗的品牌中多了一名設(shè)計(jì)時(shí)尚的輕奢品牌，在感官上百麗的整體時(shí)髦度也上升了一個(gè)檔次。

百麗國(guó)際同時(shí)看重73hours利用社交媒體與消費(fèi)者之間的緊密互動(dòng)關(guān)系，73Hours創(chuàng)始人網(wǎng)紅趙小姐自帶流量，擁有大量的粉絲。

在電商方面，73hours的主要銷(xiāo)售額發(fā)生在線(xiàn)上，線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售額比例基本處在持平或是4 : 6的范圍;客戶(hù)的年齡在25-29歲左右，這正是百麗急需拉攏回來(lái)的年輕客戶(hù)群體。

TFS觀點(diǎn)：

時(shí)移勢(shì)易，由于鞋履市場(chǎng)的不景氣加上電商轉(zhuǎn)型失敗等多重因素，最終讓這位昔日的王者日漸沒(méi)落，2017年百麗國(guó)際在香港聯(lián)交所退市。

2017年7月高瓴資本牽頭的財(cái)團(tuán)完成了百麗國(guó)際的私有化，集團(tuán)同期啟動(dòng)了全面數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。百麗的內(nèi)部架構(gòu)被進(jìn)行了徹底的改造，加入新業(yè)務(wù)事業(yè)部，整合營(yíng)銷(xiāo)部，重建網(wǎng)銷(xiāo)中心，組建新零售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

此次收購(gòu)73hours是百麗國(guó)際品牌轉(zhuǎn)型的另又一舉動(dòng)，73hours將助力百麗國(guó)際豐富其時(shí)尚品牌矩陣，并進(jìn)軍輕奢市場(chǎng)。73hours的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上更為年輕化，并且保持著品牌曝光度和熱議度。重組完成后，73hours將保持原有團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。百麗國(guó)際將在供應(yīng)鏈、資金、物流、IT以及新零售模式等方面為73hours賦能，有力地支持73hours的快速發(fā)展。