【-鞋服資訊】Newlook、forever 21等國際快時尚品牌紛紛退出中國市場，國內的本土服裝企業也受到了沖擊，拉夏貝爾不斷關店，要靠出租總部大廈來緩解資金壓力，就連美邦和兩品牌也遇到了冰火兩重天的境地。24歲的美邦和17歲的森馬，可以算得上是中國本土休閑服飾的代表，兩品牌都抓住了2000年休閑服飾的高速發展期，迅速成為本土休閑服飾的頭部企業。

遍地開花的店鋪表面上看是不錯的發展，但實際上兩品牌的業績卻是冰火兩重天。據相關數據顯示，美邦2019年三季報營收額為40.34億元，同比下滑27.27%，凈虧損2.38億元，前三季累計凈虧損9990.28萬元。森馬2019年三季報披露的營收額為132.61億元，同比增長35.82%，凈利潤為13.07億元，同比增長2.79%。表面上的平淡背后卻是緊張不已，面對如此寒冬，美邦、森馬應該何去何從?

擁抱電商平臺

零售時代，線上線下鏈條打通是關鍵。伴隨著千禧一代的崛起，年輕消費者成為消費市場的主力軍，品牌方如若想要長久發展，就要抓住這部分群體的心。對于年輕人而言，線上消費買的是便捷，線下消費買的是體檢，森馬、美邦也抓住了線上發展的機會。自2010年入駐天貓旗艦店后，森馬品牌就開始線上發力，電商規模一路飆升，據了解2017年森馬的線上收入就已經突破50億元，2018年更是躋身天貓雙11億元俱樂部，無論是流量還是銷量，森馬的排名都處于前列。

和森馬相比，美特斯邦威加入電商平臺的時間不分先后，不同的是美特斯邦威從2010年開始重點打造電商平臺邦購網，而后又推出支持一鍵購買的穿衣搭配平臺“有范APP”，在銷量上也大幅度提升。其實，不難發現的是，森馬和美特斯邦威持續增長的背后，不僅僅是因為線上渠道的打通，更是因為走年輕化的道路，兩品牌一直都在通過大數據洞察年輕人的喜愛，擁抱電商平臺，抓住“雙11”熱點，通過網紅直播等多種渠道去拓張市場。

目光瞄準新零售

在擁抱電商平臺后，國內休閑服飾平臺局面變好，但是這也不過是曇花一現，很多品牌在經歷過高速增長之后，都會出現增長下滑、品牌老化的過程，美特斯邦威、森馬目前也面臨著品牌老化、增長乏力的問題。之所有出現這種問題，一方面是因為市場供需關系的改變，另一方面則是因為電商品牌異軍突起，消費者需求日益多元化，服裝市場變得愈加復雜。

為了改變這種現狀，美特斯邦威、森馬改變了戰略布局，開始了新零售計劃。據了解，從去年9月開始，上海美特斯邦威專柜就與手機天貓達成深度合作，消費者可以直接向門店導購下單，美特斯邦威整合區域內庫存，找到最近的門店后，由蜂鳥跑腿直接送貨，一小時內就能到達消費者的手中，簡單便捷。森馬則通過與天貓的合作，打通線上線下支付和流量接口，并在部分旗艦店中設置微笑測評機，嘗試用新技術吸引消費者。同在一個賽道上的美特斯邦威和森馬，目前已經不分敵我，誰能改變當下寒冬的現狀，誰才是高手。

細分服裝市場

如果說美特斯邦威和森馬的崛起都是因為抓住了中國休閑服飾市場高增長的契機，那目前遇到的寒冬現象就是因為沒有順勢發展。當年，美特斯邦威、森馬既然可以通過擁抱電商平臺，超過更早領頭的真維斯、班尼路等品牌，現在就能受到其他快時尚品牌的沖擊。“三十年河東三十年河西”不是說說而已，面對當前的困境，其實不僅僅是美特斯邦威和森馬，更是中國本土休閑服裝品牌當前共同面對的問題。

服裝行業不同于其他行業，想要站穩腳跟，就要注重市場的變化。如今，消費群體的變化直接影響了市場的變化，小眾市場的未來是藍海，個性化、多樣化的消費則是未來發展的一個重要趨勢。因此，美特斯邦威、森馬要抓住市場的變化，從產品、研發到服務，每一步都要快速跟上國際化的步伐，迎合年輕消費者的需求，這樣才能使品牌更有吸引力。

服裝品牌的日子并不好過，今年的雙十二購物節即將到來，不知美特斯邦威、森馬是否可以抓住這次機會調整狀態。電商平臺的沖擊，洋品牌的入侵，銷售狀況的下滑，這些都是導致中國本土休閑服飾遇到寒冬的原因，如何轉危為安，善用方法才是服裝品牌的關鍵。