近日，在保定市白溝新城白溝鎮(zhèn)魏莊村的一處小院中，樓上的熱敏打印機(jī)不斷吐出訂單，樓下庫(kù)房中工人們忙著給快遞打包，院子里不時(shí)有快遞車(chē)進(jìn)進(jìn)出出。

這里是有著“中國(guó)箱包之都”美譽(yù)的白溝新城。依托完善的制造業(yè)基礎(chǔ)和濃厚的電商氛圍，眾多像王強(qiáng)一樣的箱包業(yè)老板搭上了跨境電商的高速列車(chē)，讓物美價(jià)廉的白溝箱包走向世界。

跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶，加出了什么?記者走進(jìn)白溝新城，在跨境電商新業(yè)態(tài)里，感受白溝箱包產(chǎn)業(yè)的韌性和外貿(mào)的生命力。

跨境電商帶來(lái)什么?

與市場(chǎng)更貼近，讓品牌快出海

在白溝新城的河北出口商品展示中心二樓，一名泰語(yǔ)主播向粉絲介紹白溝箱包。10分鐘不到，她通過(guò)TikTok平臺(tái)推介了三款適合當(dāng)?shù)啬贻p女孩的時(shí)尚皮包，成交金額、銷(xiāo)量數(shù)據(jù)在后臺(tái)跳動(dòng)。

在該展示中心，不少入駐企業(yè)都是跨境電商賣(mài)家。李江濤則是展示中心的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，能夠?yàn)槿腭v企業(yè)提供倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、收匯等服務(wù)。

商機(jī)總會(huì)留給有洞察力的人。時(shí)代的洪流中，商業(yè)嗅覺(jué)敏感的白溝人感受到被跨境電商浪潮推動(dòng)的一股“轉(zhuǎn)型之力”。

社交媒體讓買(mǎi)賣(mài)交互更近。李江濤說(shuō)，他們服務(wù)的一家跨境電商企業(yè)的TikTok賬號(hào)上，一位泰國(guó)客戶(hù)建議增加皮包背帶的長(zhǎng)度。收到反饋后，企業(yè)又進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貙?duì)于大容量的斜挎包需求較高。因此，他們不僅增加了背帶的長(zhǎng)度，還增加了寬度，讓客戶(hù)用起來(lái)更加舒適。

推出新品的速度快到極致。天天都有新款推出，3天就能生產(chǎn)出一批新品……王強(qiáng)在創(chuàng)新路上“一路狂奔”。每天，公司里的十多位年輕買(mǎi)手將來(lái)自世界各地的流行元素推薦給設(shè)計(jì)師，共同打造出適合不同國(guó)家和地區(qū)的新款產(chǎn)品。王強(qiáng)說(shuō)：“新品多，爆款才能多�，F(xiàn)在，我們已經(jīng)是多個(gè)跨境電商平臺(tái)的頭部賣(mài)家�！�

品牌商家更受跨境買(mǎi)家青睞。今年6月，李江濤和入駐展示中心的企業(yè)一起參加了2024年TikTok Shop東南亞跨境電商年度峰會(huì)，和眾多東南亞的網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行了接洽。他看到，受邀參加的179家國(guó)內(nèi)賣(mài)家，都帶來(lái)了自主品牌的商品。

以變應(yīng)變。白溝商家在變化的市場(chǎng)中推陳出新，慢慢成長(zhǎng)為跨境電商平臺(tái)上的重要力量。隨著越來(lái)越多白溝賣(mài)家進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，成交額也逐年增加，他們通過(guò)跨境電商平臺(tái)開(kāi)拓新市場(chǎng)，找到新客戶(hù)。在這一過(guò)程中，大浪淘沙，涌現(xiàn)出不少優(yōu)質(zhì)企業(yè)，他們?cè)谄放苹�發(fā)展、數(shù)智化轉(zhuǎn)型等方面不斷塑造自身的新優(yōu)勢(shì)，也在引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能變革和躍升。

為什么是白溝?

一天出貨、一件代發(fā)

南義烏、北白溝。從“馬路市場(chǎng)”到“中國(guó)箱包之都”再到闖進(jìn)跨境電商新賽道，白溝為什么能?

王強(qiáng)的答案是“貨好”。白溝箱包在質(zhì)優(yōu)的同時(shí)保持性?xún)r(jià)比，有了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終讓消費(fèi)者受益。

制作一個(gè)皮包，要經(jīng)過(guò)打版、下料、復(fù)合、油邊等多個(gè)環(huán)節(jié)，需要皮革、布料、五金等多種原輔料。經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，在白溝新城可以配齊所有原輔料，完成研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造各個(gè)環(huán)節(jié)。

完整暢通的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)和迭代速度不斷加快，而這正是當(dāng)下“小單快反”模式所急需的。與傳統(tǒng)外貿(mào)一筆訂單動(dòng)輒上萬(wàn)件不同，跨境電商平臺(tái)推崇“小單快反”模式，往往首單只有一兩百件，再根據(jù)市場(chǎng)反饋?zhàn)芳訑?shù)百或上千件，生產(chǎn)周期只有7至15天。好貨只有賣(mài)出去，才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的完整閉環(huán)。銷(xiāo)售成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

十多年前，當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒〉纳虘?hù)大范圍進(jìn)入觸網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)白溝箱包新的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過(guò)一條網(wǎng)線(xiàn)，白溝箱包從“賣(mài)全國(guó)”邁向了“賣(mài)全球”。網(wǎng)絡(luò)，也對(duì)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化水平提出了更高要求。

現(xiàn)在，白溝新城打造出金川樂(lè)器箱包制造有限公司、恒昌拉鏈有限公司等數(shù)字化轉(zhuǎn)型示范企業(yè)，推動(dòng)企業(yè)在采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)檢管理、倉(cāng)庫(kù)管理、銷(xiāo)售管理等方面實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。白溝箱包產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能中心已運(yùn)營(yíng)3年多，建設(shè)了“區(qū)域企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)”“數(shù)字化轉(zhuǎn)型診斷平臺(tái)”等12個(gè)模塊，快速響應(yīng)企業(yè)需求，實(shí)現(xiàn)區(qū)域供應(yīng)鏈一體化。

怎樣破解“成長(zhǎng)的煩惱”?

“看不見(jiàn)的手”和“看得見(jiàn)的手”協(xié)同發(fā)力

踏上跨境電商這趟高速列車(chē)，白溝箱包企業(yè)也有“成長(zhǎng)的煩惱”。人才成為一大掣肘，白溝新城會(huì)展辦主任閆小飛說(shuō)，白溝作為小城鎮(zhèn)，生活配套不及大城市，對(duì)于年輕人而言缺乏足夠的吸引力。為此，白溝新城與保定市相關(guān)職業(yè)院校合作成立了“人才飛地”，將跨境電商實(shí)訓(xùn)基地放在高校，創(chuàng)新人才的知識(shí)技能結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方式，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)跨境電商人才。

人才之外，物流也是痛點(diǎn)之一。在跨境電商領(lǐng)域，物流效率的高低，能直接影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。跨境物流一般由頭程、倉(cāng)租和尾程三部分組成。對(duì)很多跨境電商賣(mài)家而言，他們面對(duì)的是終端消費(fèi)者或小型零售商，這類(lèi)客戶(hù)數(shù)量眾多、需求分散，難以形成規(guī)模效應(yīng)。這使得他們?cè)陬^程物流環(huán)節(jié)就遇到成本較高的問(wèn)題。

對(duì)于企業(yè)的訴求，白溝新城管委會(huì)也在尋求解決方案。閆小飛說(shuō)，去年，河北出口商品展示中心成立，就是希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，將白溝產(chǎn)業(yè)帶上的跨境電商賣(mài)家，乃至全省的跨境電商賣(mài)家集合起來(lái)，在白溝設(shè)置前置倉(cāng)，在國(guó)外建設(shè)海外倉(cāng)，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)企業(yè)降低物流成本。

市場(chǎng)和政府各就其位、各展其長(zhǎng)，“看不見(jiàn)的手”和“看得見(jiàn)的手”協(xié)同發(fā)力，白溝新城跨境電商和產(chǎn)業(yè)深度融合令人期待。