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當各大景區人山人海、接踵摩肩，社交媒體、朋友圈充斥著美不勝收的風景、令人垂涎的美食，這便是國慶假期最典型的打開方式。作為國內最長的公共假期之一，當人們擁有充裕的閑暇時間與消費熱情，外出旅游及參與戶外活動催生了對運動裝備的需求時，運動品牌的銷售是否也會像各地景區一樣熱鬧非凡?

在十一假期，我走訪了藍色港灣、合生匯、西單大悅、奧特萊斯等商場和大賣場，觀察了耐克、阿迪達斯、Puma、Lululemon、安踏、李寧等國際與本土運動品牌門店的客流狀況，從而總結出國慶假期的幾個關鍵詞。

復蘇潮

在各種官方新聞、通報中，“復蘇”成為了一個高頻詞匯，對我們來說這并非陌生。今年，中國體育消費市場持續呈現復蘇的態勢，從幾家運動品牌發布的中期報告對市場的分析以及業績的呈現都印證了這一點。

在運動品牌市場的預期和客觀的財報數字之外，還有另一個現象會讓人有更直觀的感受：去年周末或節假日，在諸多商場的運動品牌門店里，試穿的消費者較多，但最終付款的較少，消費者手中的購物袋也很難見到運動品牌。而今年國慶假期，這一現象有了明顯的改觀，如燕莎奧特萊斯、北京賽特奧萊等店中，多家運動品牌的門店都能看到消費者在付款，在藍色港灣、燕莎奧特萊斯等賣場、園區里，手提耐克、阿迪、PUMA等運動品牌購物袋的消費者并不少見。

為預防人流過大造成擁擠，部分品牌門店還特意用伸縮隔離帶設置了單獨的進口和出口，在八達嶺奧特萊斯的始祖鳥門店甚至排起了長隊。與此同時，與大賣場火爆的場面相比，合生匯、SKP、藍色港灣等高端商場的運動品牌門店卻相對冷清。

通過對耐克、阿迪達斯、Puma、新百倫以及李寧、安踏品牌門店在幾家大商場的客流量情況觀察，多個品牌的門店在多個時段導購人員都要比消費者的人數多，甚至有某個品牌在半個小時內沒有任何消費者光顧。我連續三天在上午時段和傍晚時段去了藍色港灣，直觀的感受是并沒有出現想象中的擁擠，甚至客流量與平常周末相比也有所差距，在合生匯、SKP也有類似的現象。當然，這樣的現象一方面與假期的消費者外出活動有關。另一方面，也與門店的營銷手段有關。

消費觀

通過對不同運動品牌在十一假期的營銷動作來看，主要采取了兩種策略：去庫存和新品發布。這也在一定程度上解釋了為何相比起奧特萊斯、賽特奧萊的客流量，高端商場門可羅雀的原因。

國慶期間，中國網球公開賽、WTT中國大滿貫北京站賽事熱火朝天，許多運動品牌通過贊助賽事活動或推出特別款產品來吸引消費者。當然，十一假期大眾有更多閑暇時間與消費熱情，再加上天氣逐漸轉涼，消費者的衣柜里總缺一件合適的裝備，運動品牌在這個時間段推出新品，也能吸引消費者的目光。

在幾個高端商場，“秋季上新”成為多個運動品牌擺在門口的標配，在這些門店里夏季短袖短褲已逐步下架，取而代之的是適合秋季的衛衣、風衣、棉衣等服裝，運動鞋類也以適合秋冬季節的產品為主。當然，無論是為了維護品牌形象、市場策略、滿足消費者心理需求還是營銷效果等因素，新品上市的直接表現便是沒有折扣或者折扣力度非常低。

在多家運動品牌門店，除了收銀臺結賬處可以看到買券抵部分費用的提示外，并沒有任何打折的標牌。在藍色港灣Lululemon門店，有消費者抱怨沒有任何折扣，也有因此放棄選購的。

相較之下，滔搏相對高明一些，也滿足了相當多消費者對折扣的渴望。在其經營的耐克、阿迪達斯、新百倫、安德瑪等運動品牌門店可以購買會員券抵扣部分費用。據了解，會員券分為69元和99元，消費金額越高能抵扣的金額會相對高一點。以69元的會員券為例，消費滿500元可以抵扣70元，這意味著，消費者可以為自己節省1元。即便是抵扣最高的檔次計算下來，消費者也不過節省幾十元。

另外，部分沒有折扣的品牌推出了消費滿額兌換產品的活動，如消費滿兩千多元贈送背包等。與之相比，李寧推出的“兩件九折、三件八折”，FILA推出的“兩件八八折、三件八折”，安踏作品集(ANTA SNEAKERVERSE)"三件八八折”就顯得“誠意”了不少，一雙李寧的全腳掌碳板跑鞋只要五百多就實在超值了。

不少運動品牌們拿出“滿滿誠意”想要交個朋友，但消費者們也知道交個朋友的代價性價比較低，紛紛轉身投向了大賣場。面對日益巨大的庫存壓力，國慶假期自然成為運動品牌清理庫存的絕佳時機，更何況奧特萊斯、賽特奧萊本就被消費者視為大牌平價商場。

在燕莎B座的運動品牌專區，三折起的探路者，四折起的耐克、阿迪達斯，折上折的PUMA才是消費者所期待的力度。無論是國際大牌還是本土品牌，很難見到沒有消費者的門店，多個品牌的收銀臺處幾乎都出現排隊付款的場面。

選擇有面子的新品還是價格實惠的舊款，消費者用實際行動做出了抉擇。當然，在同一時間段，如耐克、阿迪達斯等國際品牌門店的客流量也比不少國產品牌明顯增多，這在一定程度上也說明了消費者對品質的追求。

年輕化

當“Z世代”成為消費主力軍，他們對科技和顏值的追求推動了運動品牌在產品創新、營銷策略和品牌形象上加向年輕化轉型。從運動品牌門店客流人群的年齡結構，門店上架產品的顏值和營銷手段來看，也符合這樣的特點。

在大賣場里打折促銷的庫存產品被年輕消費者詬病為款式過時、“土氣”，與之相比，國慶期間上新的運動品牌鞋品給人的第一感覺是“顏值高”，消費者自然將目光多停留幾秒鐘。在斯凱奇、FILA Fushion、阿迪達斯三葉草等主打時尚的運動品牌門店里，吸引了不少年輕群體光顧。也有部分運動品牌為了吸引這一消費群體的關注和購買推出了聯名或限量版產品。

當你關注騎行、戶外、滑雪、潛水等當下熱門的運動項目時，不難發現女性群體是不可或缺的參與者，具備一套專業、個性化的裝備也是她們參與其中的關鍵。如迪桑特、Columbia、可隆等專業戶外運動品牌門店，女性群體是非常重要的消費人群。

當然，購買運動品牌也并不一定要求她們必須參與這些運動項目，在藍色港灣、合生匯的Lululemon門店的客流群體中，女性消費者成為中堅力量，瑜伽褲也可以成為她們逛街、休閑時刻的必備穿搭。不少專業運動人士可能很難理解，一件價值三四千元、專業運動品牌迪桑特羽絨服會成為“情侶服”，這兩年在冬季身穿迪桑特“情侶”羽絨服的情侶并不在少數，在王府井的apm、合生匯的迪桑特門店依舊有年輕情侶前來選購“情侶服”。

究其原因，除了健康意識的增強，在運動中結識朋友擴大社交圈、展現體型和美麗、追求個性化的購物體驗等也是女性群體對運動品牌青睞的關鍵。無論是生活還是專業運動，運動品牌的裝備一定程度上可以滿足女性群體不同的需求。

專業性

通過對不同運動品牌門店產品的觀察，產品越來越細分化和專業化也是一個明顯的特征。逛過運動品牌門店的人都知道，早在之前門店會根據運動、休閑對產品進行大致分類。

不少運動品牌門店按照更細分的運動項目進行分類，如籃球、足球、綜合訓練等項目，如今，即便是單一的項目也開始進行分類，在阿迪達斯、HOKA、On跑等品牌門店，跑步類產品更是分為通勤、短距離、中長距離、越野戶外等進行劃分。當你走進這些品牌的線下門店選購時，導購員也會詢問需要什么場景、距離的產品。

相較之下，聚焦細分市場的專業運動裝備更受到關注。索康尼、亞瑟士、HOKA等主打專業跑步的品牌受到了這一細分領域消費者的青睞，迪桑特、哥倫比亞、凱樂石等戶外領域運動品牌自然是戶外發燒友選購裝備的首選。

當然，專業性還體現在消費者對裝備性能上。在幾家耐克的門店，導購員都有同樣的感受，購買專業運動裝備的人群要比時尚休閑的群體要多，而這部分群體基本上對產品都比較了解，可以看出是經常運動的人群。(完)