【中國(guó)鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】?jī)和b有很大的發(fā)展空間，大家都認(rèn)為，兒童服裝是服裝行業(yè)最后一塊蛋糕，眾多投資人進(jìn)入到兒童服裝這塊領(lǐng)域里，更成人單品品牌轉(zhuǎn)營(yíng)童裝品牌的，還有外貿(mào)企業(yè)以?xún)和b品牌經(jīng)營(yíng)的方式經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且國(guó)際大牌延伸兒童服裝品類(lèi)也陸續(xù)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，都企圖從中分一杯羹。
現(xiàn)如今開(kāi)一個(gè)兒童服裝店已經(jīng)不稀奇了，最讓兒童服裝店店主憂(yōu)心的是怎么把衣服賣(mài)掉，怎么去留住客戶(hù)，給兒童服裝帶來(lái)利潤(rùn);怎么對(duì)待老顧客，怎樣提營(yíng)業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平是相當(dāng)?shù)闹匾模?dāng)然細(xì)節(jié)也很重要。據(jù)此整理了一些開(kāi)兒童服裝店需要注意細(xì)節(jié)的資料，望朋友們一起參與發(fā)表觀點(diǎn)。
1、做兒童服裝折扣店的，跟其他專(zhuān)賣(mài)店比較，兒童服裝價(jià)位已經(jīng)很低了，所以堅(jiān)持不議價(jià)的原則，顧客的心理是，你讓價(jià)了，他下次會(huì)想讓得更多，如果下次你又給多讓一點(diǎn)，又覺(jué)得第一次吃虧了。讓所有的人都習(xí)慣你的兒童服裝店是不議價(jià)，大家自然就不會(huì)還價(jià)了。同時(shí)不議價(jià)還能容易管理店員，以免素質(zhì)不太好的兒童服裝店員向顧客漫天要價(jià)從中撈取差價(jià)。
2、對(duì)待進(jìn)店的顧客，不能熱情過(guò)頭，但也不能愛(ài)理不理，如果兒童服裝店的顧客拿起某一件兒童服裝開(kāi)始前后看看時(shí)，可以讓他試穿，并可以推薦類(lèi)似的款式供他多樣選擇，這時(shí)就要求兒童服裝店?duì)I業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn)，不能弄巧成拙。有一點(diǎn)，真得不合適顧客的衣服，千萬(wàn)不要一定說(shuō)合適，硬是想讓他買(mǎi)，人都是長(zhǎng)眼晴，下次他就不一定會(huì)光顧你這家兒童服裝店了;如果他穿在身上合適，人家看了也說(shuō)好，那他還能幫你介紹生意呢。與此同時(shí)記得問(wèn)對(duì)方要不要留下電話(huà)，下次有兒童服裝新貨可以通知他。
3、對(duì)于成群結(jié)對(duì)進(jìn)入兒童服裝店的客戶(hù)，這種生意往往做得成的比較少，因?yàn)槿硕嘧祀s，眼光都不一定一樣，別去爭(zhēng)論兒童服裝是不是真得是不是適合，兩個(gè)人一起來(lái)的生意最好做，因?yàn)閮蓚�(gè)人一般是好朋友，自然在喜好上也會(huì)比較相同，所謂物與類(lèi)俱。
4、對(duì)于兒童服裝店老客戶(hù)，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來(lái)生意的老客戶(hù)，有些客戶(hù)只要一個(gè)電話(huà)說(shuō)有新貨從十幾公里外趕來(lái)，如果堅(jiān)持不議價(jià)的原則哪就行不通了，可以?xún)?yōu)惠老客戶(hù)。但是在兒童服裝店接待這些老客戶(hù)自己一定要在場(chǎng)，多聊聊把客戶(hù)當(dāng)成朋友一樣，他們聚在你的兒童服裝店里還會(huì)給你拉生意呢，會(huì)跟新進(jìn)店的客戶(hù)說(shuō)好話(huà)的，從而為你拉生意的。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
