【中國(guó)鞋網(wǎng)-促銷(xiāo)技巧】近幾年來(lái)，電商一直被視為吞噬實(shí)體零售的“洪水猛獸”，然而，與往年不同，今年我們看到的是更多實(shí)體百貨店借力電商渠道：開(kāi)“微”店、玩促銷(xiāo)、推活動(dòng)，這些新興電子平臺(tái)的出現(xiàn)，不僅為傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)提供了新的銷(xiāo)售渠道，也讓傳統(tǒng)百貨店找到了借力發(fā)力的新平臺(tái)。
關(guān)鍵詞：微營(yíng)銷(xiāo)
微博火了，實(shí)體店開(kāi)通自己的官方微博;微信火了，實(shí)體店注冊(cè)自己的官方微信;APP普遍了，實(shí)體店又做起了各自的手機(jī)軟件……2013年，實(shí)體店在不斷向電商學(xué)習(xí)，汲取電商經(jīng)營(yíng)中可以借鑒的精華，開(kāi)創(chuàng)了屬于實(shí)體店的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之路。
如今，公眾微信賬號(hào)，第一時(shí)間將商家最新新品資訊和打折促銷(xiāo)信息推送到消費(fèi)者手中;通過(guò)微博，消費(fèi)者可以和商家進(jìn)行溝通互動(dòng);點(diǎn)開(kāi)微店，你可以完成查閱打折促銷(xiāo)信息、瀏覽商品、訂餐、停車(chē)場(chǎng)找車(chē)甚至是積分換禮等一系列操作。
借助虛擬世界中的新平臺(tái)，實(shí)體百貨店開(kāi)始邀請(qǐng)消費(fèi)者一起玩，而不僅僅只是簡(jiǎn)單的你買(mǎi)我賣(mài)。
關(guān)鍵詞：新奇活動(dòng)
除了購(gòu)物中心外，百貨店也愛(ài)上了新奇活動(dòng)。為了吸引人氣，2013年京城各大百貨店，可謂是各出奇招。
密密麻麻的白色弓箭，一支支插在草船上，三國(guó)故事中的經(jīng)典橋段——草船借箭，就這么被栩栩如生地搬到了商場(chǎng)門(mén)口。在“草船借箭”還原景觀(guān)的旁邊，還架起了一個(gè)高臺(tái)，一位身著長(zhǎng)褂的人講著引人入勝的三國(guó)故事，路過(guò)的行人大多都停下了腳步，聽(tīng)他娓娓道來(lái)。這一場(chǎng)別開(kāi)生面的新奇活動(dòng)，來(lái)源于崇文門(mén)新世界商場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)游戲公司“創(chuàng)圖三國(guó)”的合作，這也是百貨商場(chǎng)首次跨界與網(wǎng)絡(luò)游戲公司合作。你方說(shuō)罷我登場(chǎng)，日前在雙井地區(qū)的富力廣場(chǎng)一層，北京晨報(bào)(微博)記者看到了開(kāi)心麻花劇組的舞臺(tái)，在這里拉開(kāi)了陣仗。火紅的舞臺(tái)與別具一格的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，話(huà)劇還未登場(chǎng)就已經(jīng)吸引了不少到店顧客圍觀(guān)。一場(chǎng)場(chǎng)新奇的活動(dòng)，或好聽(tīng)、或好看、或好玩，無(wú)論從哪一個(gè)感官出發(fā)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者，也都是實(shí)體店在2013年借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不斷發(fā)力的創(chuàng)新表現(xiàn)。
關(guān)鍵詞：攜手電商
作為一個(gè)百貨人，談及電商，大多數(shù)人是不是都會(huì)面露難色，仿佛正在談?wù)撝樗瞳F。然而，2013年注定是一個(gè)充滿(mǎn)變數(shù)與神奇的年份。在這一年中，當(dāng)很多實(shí)體店對(duì)電商避而不談之時(shí)，銀泰集團(tuán)卻聯(lián)手天貓，做出了實(shí)體店攜手電商的經(jīng)典案例。
11月16日，是銀泰集團(tuán)的店慶日，每年在實(shí)體店中都會(huì)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。11月11日，已經(jīng)是被廣大消費(fèi)者所熟知的“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)了，基于時(shí)間的相近，也源于2013年O2O商業(yè)模式的持續(xù)升溫，銀泰集團(tuán)在今年11月11日與天貓展開(kāi)合作，成功入駐天貓平臺(tái)。據(jù)悉，早在2012年年初時(shí)，銀泰網(wǎng)其中的一個(gè)名品頻道便已經(jīng)入駐了天貓旗艦店。
銀泰集團(tuán)CEO廖斌在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，和天貓的合作，銀泰集團(tuán)是作為一個(gè)連鎖的商業(yè)服務(wù)平臺(tái)而存在的，這與品牌商是有本質(zhì)區(qū)別的。“舉個(gè)例子，雙十一當(dāng)天我們發(fā)了大約2萬(wàn)張餐飲體驗(yàn)券，免費(fèi)的，主要是針對(duì)浙江的用戶(hù)。發(fā)這些券，是和天貓做一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)。”銀泰集團(tuán)入駐天貓平臺(tái)，無(wú)疑也是借力發(fā)力的典型代表，廖斌曾透露：“我們擔(dān)心的是用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上買(mǎi)齊東西以后很少來(lái)逛店。我們想告訴用戶(hù)的是，你可以來(lái)吃飯，你可以來(lái)看電影，你可以來(lái)玩，然后我們告訴用戶(hù)我們的東西其實(shí)也很便宜。” (中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
