【中國鞋網-促銷技巧】文峰大世界、僑鴻國際購物中心、中南城購物中心整版，金鷹國際購物中心封面半版，八佰伴內頁半版!在周五出版的江海晚報上，南通幾乎所有大型百貨商場和購物中心不約而同地刊登了大版面的圣誕促銷廣告，十分罕見。
圣誕節，尤其是平安夜，大型零售商場向來是年輕人扎堆光顧的場所。通城一家百貨商場的企劃經理說，通常到了平安夜，年輕人會先找個地方吃飯，然后去南大街逛商場，之后找個電影院或KTV繼續消磨時間。由于南通各家商場多年來特別看重圣誕節，每年都會推出大型促銷活動，商品打折力度往往給人想不到的驚喜，年輕消費者已習慣在平安夜去各家商場血拼一把。購物幾乎成了平安夜活動中繞不開的一個環節。
從各家商場公布的促銷方案看，今年南通大型零售商場的圣誕促銷都呈現出漸進式特征。各家商場都把促銷時間設定為20日至25日，20日正是周末。據商場人士介紹，周末和雙休日本來就人氣較旺，再加上最火爆的平安夜，商場圣誕消費可能表現為逐漸升溫的趨勢，整個周期至少可以持續五天，這對商場來說幾乎相當于一個小長假。
記者還注意到，今年各家商場平安夜的打烊時間大都推遲至24點，其中文峰大世界還把20日和21日的營業時間延長至23點。另外，部分商場當夜還將隨著時間的推移舉行多時段促銷，希望以此留住顧客，做大夜場消費。
促銷力度 今年最強
“要是沒有足夠大的促銷力度，還真對不起這么大力度的廣告轟炸。”文峰大世界企劃經理張繼新告訴記者，“我們的圣誕打折力度一年比一年強，今年是最強的!”金鷹、八佰伴、僑鴻國際的相關人士也表達了相似觀點。
綜合各家商場的介紹，今年通城商家均將推出歷年來最強力度的圣誕優惠活動，堪稱最實在的折扣季。在文峰大世界提供的一份促銷文案上，服飾主力3折起、運動休閑5～7折等用語格外惹眼。金鷹女鞋、羊絨、男女裝主力折扣達到4.5至5折，另外還有狂歡加碼、限時加碼等多重優惠。八佰伴多品類主力冬品3到6折，另有500換購550、1000換購1100的巨惠。據多家商場介紹，今年圣誕促銷的力度堪比國慶黃金周。
“今年圣誕促銷力度之大主要體現在兩個方面，一是折扣力度大，另一是打折商品幾乎涵蓋所有品類。”南通金鷹國際購物中心一位負責人介紹，金鷹幾乎所有商品都參與圣誕活動。僑鴻國際購物中心滿500送100的活動涉及全場所有商品。在八佰伴的促銷廣告上，參與圣誕打折的商品門類包括男女服飾、鞋包、童品、床品，后面緊跟一個省略號。文峰大世界負責人解讀促銷文案時告訴記者，以往極少打折的名表這次也將參與促銷，就連利潤很低的超市也有平安夜85折優惠活動。
圣誕是一個休閑的節日，南通各家商場促銷之余也不忘與消費者展開互動，為他們提供多重服務。作為更追求顧客體驗的購物中心，中南城當仁不讓挑起了休閑娛樂的狂歡，俄羅斯火焰舞、激光秀、非洲鼓、少兒唱詩班、圣誕老人踢踏舞、大變活人魔術等串起豐富多彩的平安夜活動。文峰大世界將近來很火的微信點“贊”營銷模式加入促銷活動，門前廣場平安夜還將有唱詩班、爵士樂、非洲手鼓等表演，與八佰伴同期舉行的圣誕天籟之音音樂會爭搶風頭。有商家表示，無論是新城區的中南城，還是市中心的南大街，今年平安夜都大有將狂歡搬到戶外進行的趨勢。
體驗消費 不懼電商
在電商大行其道的今年，人們不可避免地將圣誕等節日和雙十一進行比較。對此，多數商家觀點驚人一致——中秋、國慶、圣誕、春節等屬于傳統節日，雙十一則是人造節日，實體商家和電商扮演的角色完全不同，消費者對線上線下渠道的參與熱情也有很大區別。
南通金鷹國際購物中心一位負責人認為，每到傳統佳節，人們更喜歡出門走走，看中的是氛圍，感受的是歡樂，追求的是體驗，這種消費特征在圣誕節表現得尤為明顯。而作為人造節日的雙十一，純粹是為購物而發起，人們躲在電腦屏幕后面用鼠標和鍵盤進行操作，完全不需要面對面地交流和溝通。
文峰大世界一位負責人認同這一觀點，表示圣誕節尤其是平安夜的氛圍在冰冷的線上是無法獲取的，只有去現場才可體驗和感受。這也是今年實體商家格外重視圣誕促銷的一大原因。記者也注意到，淘寶、京東、蘇寧易購等知名電商，盡管也在試圖抓住每個促銷機會，但圣誕促銷的力度遠不如雙十一。這可能說明電商也意識到體驗性消費并不是他們的強項。
不過也有一位不愿透露姓名的商場負責人認為，今年通城實體商家發起歷年來最大力度的圣誕促銷，也反映了在不太講究體驗性消費的平時，電商的力量也發展到令實體商家驚恐的地步。事實上，今年由于宏觀經濟不景氣和電子商務壯大，傳統實體店的業績總體呈下滑趨勢。因此，在圣誕發起年終最后一波促銷狂潮，實體商家既可借機打壓電商，也可藉此做大全年業績。
這位負責人進一步分析認為，電商的特征主要是折扣，實體店則既要有折扣又要有體驗，雙方各有優勢，今后不排除會形成在注重體驗性的節日實體店占優勢、反之則電商占優勢的促銷格局。 (中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)
