【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】四年一度的世界杯不僅是球迷的節(jié)日，更是商家的狂歡，借體育賽事?lián)平鹨咽巧碳业膫鹘y(tǒng)項目。在零售市場有些低迷的當(dāng)今更為重要。家電賣場、超市、電商等各路商家該如何“玩轉(zhuǎn)”世界杯，在“營銷戰(zhàn)”中脫穎而出?
家電賣場 推動新技術(shù)產(chǎn)品
電梯入口處的小球門、天花板上各球隊的國旗、地面鋪的綠茵地毯……世界杯元素成為家電賣場布置的主旋律。
在商家看來，每一場體育盛典的舉辦都將帶動轉(zhuǎn)播技術(shù)的進步，進而推動相關(guān)產(chǎn)品的普及。2012年倫敦奧運會首次實現(xiàn)3D直播，期間帶動3D電視銷量提升約35%。據(jù)了解，本屆巴西世界杯將首次使用4K轉(zhuǎn)播技術(shù)，這也使4K電視成為這個夏天家電賣場的主角。
北京商報記者在蘇寧、國美、大中等多家家電賣場看到，各大商家均推出了“世界杯彩電”，而前往商場購買彩電的消費者也明顯增多，其中奔“世界杯”去的不在少數(shù)。有消費者向北京商報記者表示，4K高清已是趨勢，而現(xiàn)在商場也有較大力度的折扣。
據(jù)了解，蘇寧聯(lián)合三星、夏普、海爾等十余家國內(nèi)外彩電廠商，從5月30日起以“視界杯 彩電節(jié)”為主題，開啟今年來最大的彩電促銷活動。
蘇寧黑電事業(yè)部總經(jīng)理常江表示，隨著科技的發(fā)展，電視的更新?lián)Q代非常快，原來小尺寸、功能單一的彩電已不能滿足消費者看頂級比賽、玩大型游戲的需求。
商場 爭做世界杯“主場”
距離世界杯還有不足半月時間，北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，已有不少商場結(jié)合商圈特點，與運動品牌或俱樂部聯(lián)名的形式，預(yù)熱世界杯活動。端午節(jié)之后，6-9月成為傳統(tǒng)節(jié)日的空檔期，這也被視為零售業(yè)的淡季。世界杯無疑成為商家在低迷增長期中沖刺業(yè)績的又一個有利時段。
工體旁的三里屯世茂廣場將為球迷打造“屬于球迷自己的足球活動”。屆時商場將聯(lián)手Kappa舉辦“耀你好看”三人籠式足球賽。由于世界杯與父親節(jié)相撞，世茂廣場相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，商場將特別策劃體育與親情融合的父子對抗賽。除了實體店互動外，世茂廣場還將發(fā)起多個線上線下相結(jié)合的活動。賽事期間，消費者在店內(nèi)尋找到關(guān)于“巴西”、“世界杯”、“足球”元素的商品拍照并上傳至官方微信，還有精美禮品相送。在三里屯商圈，三里屯太古里也將聯(lián)合阿迪達斯舉辦一系列世界杯營銷活動。
與之不遠的朝外商圈內(nèi)，悠唐購物中心在繼商場變劇場、馬戲場之后，又變身球場。悠唐購物中心總經(jīng)理劉敬表示，商場與北京國安俱樂部正式聯(lián)手，除了推出聯(lián)名限量會員卡外，雙方將以世界杯為契機進行戰(zhàn)略合作。未來，悠唐將與國安俱樂部進行連續(xù)性互動，深度打造“泛工體”商圈，對周邊商業(yè)項目進行內(nèi)部延展和外援品牌支持。
超市 舌尖上的金礦
兵馬未動，糧草先行。世界杯還未開踢，超市卻已經(jīng)為球迷準(zhǔn)備好了看球的“糧草”，以求分得世界杯經(jīng)濟的一杯羹。啤酒、鴨脖、開心果等這些球迷的最佳伴侶食品已經(jīng)開始了降價促銷。
物美超市近期推出了“暢爽世界杯，第二件五折”的促銷活動。消費者購買哈爾濱冰純聽啤、嘉士伯和百威啤酒等商品，均可享受第二件五折的優(yōu)惠。青島啤酒、雪花啤酒較原價也有不同程度的優(yōu)惠。同時，瓜子、開心果、杏仁、花生和牛肉干等適合看球時享受的零食幾乎全部參與了促銷。
一直以主題化營銷著稱的華堂商場雖然在商品價格上沒有特別的優(yōu)惠，但世界杯主題的堆頭在賣場中格外顯眼，賺足了消費者的眼球。足球和充氣球衣吊頂，堆頭是啤酒、魷魚絲、球衣包裝的糖果和鴨脖的組合，配以“看世界杯，喝著啤酒、吃著下酒菜”的標(biāo)語，鼓動性極強。
電商 教你看比賽
吃喝玩樂樣樣具備，世界杯要被電商“玩壞”了。地鐵上、手機上、電腦上都布滿各電商的推送廣告，看球賽需要什么，電商就為你提供什么。
北京商報記者登錄手機淘寶發(fā)現(xiàn)，手機淘寶專門辟出世界杯專題，以“幾號開賽不重要，幾折備貨才重要”為口號吸引用戶購買，透露出濃濃的借機促銷之意。
值得注意的是，除了諸如運動鞋、T恤等體育相關(guān)產(chǎn)品外，今年的世界杯系列商品囊括種類之多令人驚奇。啤酒、堅果、果脯、巧克力、水果、餅干等酒水零食為消費者營造了一場饕餮盛宴。
實際上，電商為掘金世界杯早在幾個月前就進行了準(zhǔn)備，不僅國內(nèi)市場對世界杯虎視眈眈，國際市場的海外消費者對世界杯相關(guān)產(chǎn)品的需求也較為旺盛。跨境電商敦煌網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，進入2014年后，世界杯相關(guān)產(chǎn)品在敦煌網(wǎng)的銷量就保持逐月增長的態(tài)勢，從義烏出口的球隊隊服、假發(fā)、熒光棒、旗子等產(chǎn)品都得到大賣，賣家應(yīng)及時把握商機。
旅行社 開辟特色專線
隨著世界杯的日益臨近，相關(guān)的主題出游活動也日漸火熱，旅行社中世界杯主題線路銷售已接近尾聲。北京商報記者在旅行社推出的世界杯主題線路中看到，除了難求的世界杯球票，巴西特色的旅游線路安排也成為吸引消費者的一大亮點。
與此同時，酒店也借世界杯主題推出了一系列的營銷推廣活動。世界杯期間，北京希爾頓酒店每晚8-11時林廊吧準(zhǔn)時進入世界杯頻道，大投影全程轉(zhuǎn)播世界杯比賽，身穿各國球衣的工作人員為游客奉上啤酒炸雞套餐。美高梅酒店里，足球迷的巧克力大師創(chuàng)造出 “巧克力世界杯” 藝術(shù)品，從視覺上牽動球迷情緒，與此同時，游客可在大堂吧體驗“世界杯足球套餐”，各式進口啤酒搭配冷切肉盤觀看賽事。
北京市商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會秘書長賴陽表示，結(jié)合重大體育賽事推廣在旅游行業(yè)已經(jīng)成為一種慣例，特別是奧運會、冬奧會等重大體育賽事。旅行社推出旅游產(chǎn)品，酒店、度假村、景區(qū)等推出推廣、促銷活動，都是希望借消費者對賽事的關(guān)注，刺激、拉動消費。賴陽表示，借賽事營銷，需結(jié)合旅游行業(yè)自身的發(fā)展變化，自由行是行業(yè)趨勢，旅行社推出的線路也應(yīng)該符合這一趨勢。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
