【中國鞋網(wǎng)-精英人物】提起繡花鞋，腦海里總會不自禁地浮現(xiàn)靜謐的后花園，初夏的熏風(fēng)，誰家嬌娥半遮面，蓮步輕移，微露鞋尖。在世風(fēng)浮躁、人心思動的今時今日，繡花鞋所代表的時代如美人隔云端，成為過去的印記，是被人們遺忘的繁華。然而滾滾紅塵中，卻有一個叫郭麗的女子，揭開美人蒙塵的面紗，一步步將她拉回了凡塵俗世。

紫玉木蘭工藝有限公司總經(jīng)理郭麗

　　郭麗是她的漢語名字，她的本名叫薩仁高娃，翻譯成漢語就是"美麗的月亮"。2000年，郭麗一手創(chuàng)辦了紫玉木蘭工藝有限公司。

　　在郭麗看來，產(chǎn)自云南的紫玉木蘭花是一種十分優(yōu)雅美麗的花，白色花瓣紫色花芯的組合，像極了溫婉堅(jiān)韌的中國傳統(tǒng)女性，此外木蘭也會讓人聯(lián)想起代父從軍的花木蘭，郭麗希望自己也能像花木蘭一樣勇敢堅(jiān)定，讓她的"紫玉木蘭"手工繡花鞋走向世界各地。

紫玉木蘭"虎頭鞋"

　　小女子慧眼識商機(jī)

　　1999年，郭麗的姐姐接待了一位香港來的客戶，回港前，客戶提出想帶幾雙手工做的千層底布鞋回去，郭麗的姐姐把這個任務(wù)交給了郭麗。

　　從小穿著媽媽做的布鞋長大的郭麗，一開始并不認(rèn)為這件事有什么難度，但跑了幾天下來，郭麗發(fā)現(xiàn)自己居然一雙合適的布鞋都買不到--市面上的布鞋不是做工太粗糙就是樣式不美觀，無奈之下她只能拜托家中的母親親手做了兩雙布鞋給姐姐送去。

　　經(jīng)過這件事，郭麗敏銳地看到了其中的商機(jī)，并展開了行動。她先對周邊市場進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)果卻令她大失所望--在調(diào)查中，大部分受訪人都說對布鞋不感興趣，還有一位受訪者當(dāng)場問郭麗："布鞋?那不是給老頭老太太們穿的嗎?我們穿那個干啥?"

　　首輪市場調(diào)研的失利讓郭麗很是沮喪了一陣子，不過她很快振作起來，國內(nèi)市場不認(rèn)可不代表國際市場也不認(rèn)可，行還是不行總要試試看才知道。于是，郭麗拿著媽媽給她做的幾雙布鞋樣本跑到了廣交會上，遇到外國商家就拿出鞋子給人家看，直截了當(dāng)?shù)恼故痉绞竭�真讓現(xiàn)場很多外國人對她的布鞋產(chǎn)生了興趣。憑借堅(jiān)持不懈的努力，郭麗終于拿到了第一筆訂單--有一位外國客戶向她訂購了300雙傳統(tǒng)繡花布鞋。

　　從2000年成立公司，到正式對傳統(tǒng)的手工藝布鞋進(jìn)行挖掘、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，郭麗整整用了3年的時間。

　　創(chuàng)業(yè)容易，成功艱難，郭麗以女性創(chuàng)業(yè)者特有的細(xì)心和謹(jǐn)慎對每一項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作都反復(fù)推敲、確認(rèn)。她沒有貿(mào)貿(mào)然拉資金、建廠房、招工人，而是從只有幾個人的手工作坊做起，一步步走到了今天的規(guī)模。2009年9月，公司位于長春市綠園經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的第一期綜合樓已經(jīng)投入使用，現(xiàn)擁有員工1300余人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、澳大利亞、西班牙、英國等20個國家和地區(qū)。

工藝童鞋

　　堅(jiān)持+責(zé)任感=成功

　　這么多年來，郭麗的紫玉木蘭一直采取"公司+農(nóng)戶"的生產(chǎn)經(jīng)營模式。她把整條繡花鞋制造工序打散，每一部分都由一個地區(qū)的農(nóng)戶專門負(fù)責(zé)，比如有的地區(qū)專門負(fù)責(zé)納鞋底，有的地區(qū)則專門負(fù)責(zé)繡鞋面。這樣的安排既節(jié)約了企業(yè)雇人的成本和時間，又給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶農(nóng)閑時間增加收入提供了便利，可以說是一件雙贏的事。

　　要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，對農(nóng)戶的培訓(xùn)就顯得尤為重要。分工之前，公司會對所有的農(nóng)戶進(jìn)行集中崗前培訓(xùn)，考核合格了才能正式開工。此舉一經(jīng)推出就受到了農(nóng)戶們的歡迎，解決了不少貧困戶、下崗婦女就業(yè)的問題。

　　創(chuàng)業(yè)路程多艱辛，郭麗也曾經(jīng)灰心過，想過放棄，她甚至承認(rèn)自己的心理抗壓能力并不是特別強(qiáng)，遇到困難的時候也會有"算了吧，太累了，不干了"諸如此類的想法。不過每次一想到她撒手不干了，公司里那么多的員工還要重新就業(yè)，她又會咬咬牙堅(jiān)持下去，就這樣走到了今天。

　　"小的時候聽老師給我們講社會責(zé)任感，覺得這個詞離自己好遠(yuǎn)，跟我的生活好像沒什么關(guān)系。但是現(xiàn)在我坐在這個位置，就要對所有的員工負(fù)責(zé)，公司不是我一個人的，是大家的，我的肩上有責(zé)任，社會責(zé)任感就是這么來的。我們做企業(yè)，就要有社會責(zé)任感，否則是不可能走長久的。"郭麗說。

　　說到成功的要素，郭麗表示一定要堅(jiān)持。她覺得，創(chuàng)業(yè)就像爬山，前面都很累很辛苦，如果你爬到一半放棄了，那么永遠(yuǎn)也看不到山頂?shù)娘L(fēng)景。累也忍住，辛苦也忍住，不管怎樣一定要堅(jiān)持到山頂，你就成功了。

三寸金蓮

　　文化是企業(yè)的靈魂

　　創(chuàng)辦企業(yè)16年，郭麗的紫玉木蘭工藝有限公司先后榮獲長春市和吉林省"優(yōu)秀文化企業(yè)"稱號，被確定為"省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)"，是文化部、吉林省、長春市的"文化產(chǎn)業(yè)示范基地"、"國家少數(shù)民族產(chǎn)品生產(chǎn)基地"、"全國婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)示范基地"，也是文化部確定的出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地。紫玉木蘭手工繡花鞋獲得中國民間藝術(shù)博覽會"山花獎"、"民間工藝優(yōu)秀獎"，企業(yè)還被評為"全國重點(diǎn)文化出口企業(yè)"。紫玉木蘭牌"繡龍功夫鞋"還被確定為奧運(yùn)禮品鞋，獲"中國民間藝術(shù)博覽會銀獎"。截止目前，公司共獲得市級以上各類榮譽(yù)73項(xiàng)，分別是市級28項(xiàng)、省級30項(xiàng)、國家級16項(xiàng)。

　　雖然收獲榮譽(yù)不少，但郭麗始終謙虛地認(rèn)為自己做的"并沒有很好"，支持她走下去的動力是她對民族文化的熱愛。

　　"中國的文化博大精深，積淀深厚，意蘊(yùn)深遠(yuǎn)，需要有人來把它傳承下去。創(chuàng)業(yè)的開始幾年，我還感受得不明顯，但這些年我越來越深刻地感覺到我是在做一個文化傳承的事業(yè)。我們的目標(biāo)市場主要是歐美，表面上看是在賣手工繡花鞋，其實(shí)卻是一種文化輸出，要讓世界上更多的人知道我們中國的傳統(tǒng)文化、了解我們的傳統(tǒng)文化。"

　　十幾年來，中國經(jīng)濟(jì)的變化日新月異，郭麗看著每年的銷售量和成本統(tǒng)計(jì)，卻覺壓力增加。"剛創(chuàng)業(yè)那會，找人納鞋底最多也就5塊錢，現(xiàn)在至少要15塊錢，還有交通、運(yùn)輸、技術(shù)、設(shè)備等等很多方面的成本都在直線上升，整體的銷售量卻沒有大的變化。"成本上升、銷量不變的結(jié)果就是盈利變少，郭麗坦言，如果要以盈利為營業(yè)的唯一目標(biāo)，她的公司早就開不下去了，甚至從一開始她的紫玉木蘭繡花鞋就不是一個盈利很高的項(xiàng)目。她選擇了這條路，是因?yàn)樽嫌衲咎m身上的文化屬性，她想盡自己的微薄之力，哪怕只是為中國的文化傳承之旅點(diǎn)一盞星火，也已足矣。(中國鞋網(wǎng)-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)