【中國鞋網-《》】巧繞競品，明晰方向，創新模式，這就是珂卡芙南昌市場目前的狀態，也是未來之所在。

　　這種市場突圍告訴我們，新時代拼的是創新性、靈活性和對行業本質上的理解，而不僅是正面戰爭所需要的資源、渠道等要素。

　　南昌中山路上，8家珂卡芙專賣店漸次排開。大氣的形象、簡約的風格、多彩的鞋款，親和的導購，讓這8家專賣店成為南昌市一道靚麗的風景線。“您好，歡迎光臨珂卡芙”，“感謝您選擇珂卡芙，您走好，歡迎再次光臨。”在一聲聲的迎來送往中，珂卡芙成為當地消費者喜愛的品牌，成為當地的強勢品牌。

　　中山路東起八一廣場，西至勝利路步行街，號稱“江西商業第一街”，是南昌最繁華的商業中心。據調查，該商圈平日的客流量為10萬人次，節假日可達20-30萬人次。因此，中山街被眾多知名的鞋類品牌視為“兵家必爭之地”，意爾康、蜘蛛王、達芙妮、依思Q等都在此“安營扎寨”，作為后來者的珂卡芙，以8家店的規模超過許多先入者。才兩年多時間的珂卡芙，年銷售額卻已突破1億大關，直逼入贛已十幾年的達芙妮，這著實令業界驚嘆!那么，珂卡芙是如何取得這一傲人成績的?

　　創新尋出路

　　2010年，進駐南昌。彼時，南昌鞋業市場上時尚女鞋已形成三雄割據局面，前三甲品牌中，第一名入贛已18年之久，第二名在當地深耕9年，第三名也在6年時間里快速成長，各自有了自己的一套商業模式和忠實顧客。面對強勁的對手和有限的市場份額，珂卡芙未來的版圖能畫多大，尚未可知。

　　在這個微妙的位置上，是按部就班地尾隨其后，還是換一種思路避開競爭對手之鋒芒……如何從現有競爭格局中突圍，成為珂卡芙不得不考慮的問題。

　　“創新都是逼出來的”，珂卡芙必須找到新的打法，以創新尋求“突圍”。

　　占“街”為王

　　經過一番調查和思考，珂卡芙果斷擯棄相對保守的“厚積薄發”模式，反其道而行，采取“1+N”的運營模式，即一條街上開多店。為降低風險，剛起步時，珂卡芙選擇在競爭相對弱的街道嘗試開第一家店“試水”，沒想到，效果異常地好，一舉受到當地消費者的追捧。受到市場的鼓舞后，珂卡芙二店、三店、四店陸續在多個城市的街道上開花。這一策略，用珂卡芙的話來講，即是：聚焦尖刀，穩扎穩打，逐步建立自己的革命根據地。同時，以全新統一的形象，周到熱情的服務，規范科學的管理，強化顧客認知。

　　在次級街道嘗到甜頭后，珂卡芙開始向一級商圈進軍。在中山路、勝利路、上海路、淵明路等核心地段，一條街道同時開出三家以上的大店。并且，其速度之快，令競爭對手措手不及。一年內，珂卡芙在中山路開了5家大店(其中不包括3家單店面)，面積均在80平方米以上，在勝利路步行街不到半年時間開出3家過百平米的旗艦店。

　　占“街”為王的品牌形象、出色的鞋品表現、優秀的銷售服務等等，使得珂卡芙品牌很快在消費者心中形成強勢品牌的美譽度與口碑。當地時尚女性直言，買女鞋不選珂卡芙，感覺自己都沒面子，因為隨處可見的珂卡芙是個好牌子。

　　內部突圍

　　時間回溯到2011年，當珂卡芙憑借時尚的產品和快速布局令市場如日中天，成為霸主之勢時，珂卡芙南昌分公司卻遇到發展困惑，短時間內如何塑造珂卡芙特有的品牌文化?如何快速建立高執行力的零售型專業隊伍?如何讓市場、信息、營銷無縫對接?

　　此外，珂卡芙的快速擴張，必然給競爭對手帶來一定的壓力令其提高警惕，而市場份額此消彼長，這就令激戰在所難免。

　　珂卡芙沒有直接迎戰，選擇了“走小路”，在產品和渠道的創新上都瞄準一個方向：把二者變成一種服務。“內部突圍”戰略從此打響，招賢納士，制度完善，職業規劃，培訓學習等等，其復雜程度絕不亞于一家大型公司。這以后，團隊真正開始從零售的角度去服務于產品和終端，更可貴的是形成了一條“產品-渠道-顧客”的服務鏈。

　　集體“爆破”

　　提高顧客的忠誠度，珂卡芙有自己的秘密。中山路的珂卡芙專賣店，別具一格的音樂櫥窗吸引了不少女性，美麗的音符、形態各異的鞋款如藝術畫作般點亮了這個城市的街道，珂卡芙專賣店的櫥窗也因此成為眾多時尚女性攝影的取景之一。不過，消費者愿意掏錢的，始終是過硬的產品，如何在產品時尚度和品質令消費者絕對信得過的的前提下，保證不同地區、不同的街道消費人群的差異化需求呢?南昌團隊實施了精準訂貨，細化到每個門店。此外，通過店員標準化的服務，VIP管理、送貨到家、免費維護等措施的實施，顧客就真正被珂卡芙的商品體驗和品牌文化所打動了。

　　當珂卡芙的品牌基因與南昌團隊的氣質和素質實現了完美融合后，珂卡芙“王者風范”的姿態才真正爆發出來，單店業績集體攀升。

　　自此，模式創新釋放出巨大的能量，珂卡芙中山五店自今年4月開業至今，月均銷售額超過40萬元，旺季單日銷售更有突破4萬的紀錄。依此估算，中山路8家店年底可完成3000萬銷售目標，而這只是南昌珂卡芙“街道戰略”計劃中的“冰山一角。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）