【中國鞋網(wǎng)-品牌管理】前幾天朋友圈里刷屏了一篇叫做《解構(gòu)傳統(tǒng)：美邦總裁周成建的“鏡像式”先鋒營銷解讀》的文章，作為一個(gè)在營銷行業(yè)干了十年的人，我給他總結(jié)四個(gè)字：前途未卜。
本文開篇提出了一個(gè)概念，叫做：鏡像式營銷。
何為鏡像式營銷?按文章作者的說話就是，其他品牌冠名綜藝節(jié)目得到的作用都是單一的、線性的，觀眾都是被動信息接受者，往往達(dá)不到贊助商想要的效果。是屏幕式營銷。
而美特斯邦威本次冠名《奇葩說》，整體的營銷行為是由點(diǎn)到面的放射性營銷，就像一個(gè)人照鏡子，會從鏡子里看見自己,產(chǎn)生的共鳴影響范圍更廣，品牌附加值增大,從服飾品牌、娛樂節(jié)目、潮流文化產(chǎn)生社會熱點(diǎn),簡單來說就是結(jié)合節(jié)目調(diào)性、內(nèi)容推出相關(guān)的周邊產(chǎn)品、配合客戶推動相關(guān)熱點(diǎn)話題。
這種方式在當(dāng)前這個(gè)營銷環(huán)境中，方法說不上新穎,但與互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下誕生的節(jié)目《奇葩說》相結(jié)合，也可以說是一種新的思路。
據(jù)相關(guān)人士爆料，美邦本次冠名《奇葩說》花了5000萬人民幣。這值得嗎?當(dāng)我們這一代營銷人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，就被前輩們灌輸了一個(gè)價(jià)值導(dǎo)向，一次成功的營銷應(yīng)該是去引導(dǎo)消費(fèi)者。可是在如今這個(gè)時(shí)代，大部分消費(fèi)者主要獲取信息的渠道從傳統(tǒng)媒體變成了社交媒體。這是我們營銷人最怕的，因?yàn)橄⑶赖陌l(fā)布脫離了我們的掌控。在社交媒體上，消費(fèi)者的權(quán)利被放大，一個(gè)失誤就可能被無限放大，對品牌造成傷害。 像美邦這樣把自己和互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目捆綁在一起，更是如此,節(jié)目的成績將會決定品牌最后獲得的成績。
美邦+互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目的模式能不能成功，我們現(xiàn)在做不了判斷。我問過幾個(gè)業(yè)內(nèi)人士，大家都覺得美邦投入太大，最后達(dá)到的效果對任何人來說都是未知數(shù)。美邦的老板周成建能走出這步棋是勇氣，能不能走好這步棋就看智慧了。
當(dāng)下，中國的市場有很多努力工作和有創(chuàng)意的市場營銷人才，但是我們要說我們?nèi)狈κ裁矗褪侨鄙僖环N營銷理論的框架，在幾個(gè)鐘建立起這樣的框架，這是我們所缺乏的。這可能是營銷所需要的，對于營銷概念來說是支柱性的要素。
在這個(gè)時(shí)間，那些老套的、一沉不變的營銷方法已經(jīng)吸引不到客戶了，因?yàn)橄胍i住更多目標(biāo)受眾的眼球，一些方法很重要。讓我們來看看美邦在《奇葩說》的播出過程中，美邦做過什么。
最重要的一步是推出了結(jié)合節(jié)目的產(chǎn)品——“奇葩服”。讓這次營銷有了一個(gè)立體的形象和導(dǎo)向，這是成功的。但最后我預(yù)測這些產(chǎn)品并不會大賣，因?yàn)檫@些產(chǎn)品太形象了，太草根了，它不像一眾淘寶一樣，起不了明星效應(yīng)。
冠名綜藝節(jié)目就是對節(jié)目能不能成為一種IP進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，失敗的人比成功人多太多了，更別說美邦這次冠名的還是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目，能不能成功太依賴與消費(fèi)者，依賴消費(fèi)者的模式到底能不能成功，沒有人知道。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
